第八十章 初谈合纵连横（2 / 2）

周天笑笑，指着诸葛翼说你啊，给我挖坑呢，既然已经挖坑了，后面还有没有更大的坑啊。

诸葛翼说必须有啊，我这是连环坑，门店是第一步，是根基，第二步我想打通线上线下，我和小马智能已经达成了协议，共同开发一款APP，这款APP基于智能硬件，一端连接宠主，一端连接门店，宠主可以通过APP和在家的猫狗互动，也可以看到在门店接受服务的直播，门店的产品、服务都会在APP上展示出来，就有了预约服务，购买产品，预约服务可以优化门店的服务效率，购买产品可以选择到店自提，也可以选择快递发货，快递发货量足够大，可以建仓了，可以理解为是一个电商了，通过一个app连接了一切，能做到商业闭环。

周天听了频频点头说有意思，能想象出等业务展开时候的场景，那为什么不自己开发。

诸葛翼说我我喜欢看战国，尤其其中的合纵连横，我们的主要对手是电商和宠物医院，那么除了自身做强，还需合纵连横，形成战略同盟才更稳妥。所以要联合品牌方，他们是产品的生产者；我们还要联合繁殖渠道，他们是行业的发动机；我们还要联合小网店，小的宠物医院，给自己储备盟友。

Mark说对的，现在的宠物行业就像战国一样，电商和宠物医院是最强势的，他们控制这客户，上可挤压品牌方和经销商的利润，压货款，也可以通过价格战打压小电商和非连锁宠物医院。

周天说我倒感觉像三足鼎立啊，有意思，mark你之前的十几家店以后怎么安排啊。

Mark早有准备了，之前和诸葛翼也沟通过，说周总，过了年吧，那些店全部给诸葛翼管理，门店的门头年后也会全部改成宠宝阁。

诸葛翼说到时候估计又有人出来搞事了，年后会有有五六十家门店了，还都是直营的。

周天笑笑说我理解你，现在你只有十二家门店的门头是宠宝阁，已经有人关注了，但是没什么担心的，你团队的梯度管理建立起来了，不需要低调了。

周天突然想到了什么说你在学商鞅，变法之初练兵都是在大山里面练，等新军成型了，痛打魏国的时候，给魏王搞的措手不及，相反韩国的申不害变法，练兵是在城下，让所有人都看到。

Mark说周总也熟读战国啊。

周总发了一圈烟说越聊越有意思了，B轮融资你们需要多少钱啊，看来我不得不投啊，不投就没办法参与到战国纷争的好戏了。

Mark看看诸葛翼说预计融资五千万，公司估值两个亿，出让25%股份。

周天说我考虑下，这事不急，咱们下去吃个饭吧。

正事聊完了，之后吃饭就比较轻松了。