第八十章 初谈合纵连横（1 / 2）

第二天上午mark带着诸葛翼去了DT基金，mark来过几次，轻车熟路，周天的办公司不算大，靠内侧一个大办公桌，背后是一面书架，靠窗是一个茶几，一套整体的沉船木茶桌，很有意境。

周天见两人进了起身说欢迎啊，来这边坐。说着把两人让到茶桌，周天说好久没见了，这次找你俩过来就是聊聊天。

Mark说你有空的话，我们愿意过来喝茶，这茶桌我就非常喜欢。周天边泡茶边说欢迎啊，最近又接触了几个宠物行业的项目，谈的越多越感觉你们这个项目投的对。

Mark说谢谢周总的认可。

周天把茶倒好给两个人递过去说诸葛总，听mark说你那二十家门店已经做到盈亏平衡了，说说具体细节啊。

诸葛翼喝口茶说周总，在京都的宠物门店，月流水超过五万就能达到盈亏平衡，现在所有门店都能做到五万，最好的可以做到七万，我的理想状态是每个门店每月做到八到十万。

周天点点头说有意思，我也找人了解过，优质门店做到十万左右的确实不少，但是你每家店都能做到五万，这个真了不起，还有你门店开的这么快，还能做到这样的数据，你靠的是什么啊？

诸葛翼说其实说起来很容易理解的，我起初是制定标准化流程，把框架搭建好，之后我最重要的一件事是让大家相信我，相信公司的发展会很好，相信一个店能做八万，相信两、三个月做到盈亏，相信努力就能做到主管、经理，现在他们都信了，还是坚信不疑。

周天笑了，说诸葛总，你怎么有点像成功学的逻辑啊，但是细品还不是，很实在。

诸葛翼喝口茶说有点像成功学，不同的是我给大家树立了一个个的榜样，这个榜样就是每一个从助理或者美容师晋升为店长的人，每个从店长晋升为主管、经理的人，摸得着看得见，榜样还是彼此为榜样，动态的榜样，榜样的阶梯。

周天点点头说梯度管理很常见，你这是梯度管理的升级版啊，有意思，这比梯度管理难度大很多，就像一部精密的仪器，一个齿轮扣一个齿轮，所以这个团队必须高速运转，门店必须越开越快，你的模式我理解了，进攻、进攻、还是进攻。

诸葛翼说周总，佩服啊，三言两语就把我的模式说透了。

周天拿出烟给他俩一支，自己也点上抽一口，思考一下说诸葛总，虽然你现在能做到盈利，但这不是最重要的吧，你的模式离不开资本啊，你的模式必须快，也就是需要大量的资金，如果慢下来团队会跟着出问题。

诸葛翼心想周天真是老狐狸啊，开始讨价还价了，说周总，你说对了一半，一家新店半年之后就可以做到月交易额八万，一年左右回本，线下的项目中这样的资金周转率也不低了，咱们算笔账，现在有二十四家店，平均可以做到六万，也就是月净收益为二十四万，这笔钱够再开一家店，不算的太复杂，只按照这个数字计算，一年可以开十二家店，第二年就有三十六家店赚钱再开新店了，利润越来越多，速度是越来越快的，当然这是在理想情况下。

周天说诸葛总，你也知道这样的方式不是资本想看到的。

诸葛翼笑笑说对啊，速度太慢，所以需要你这样的金主，明年我可是计划开两百家门店的，mark的资金可是搞不定啊。