0741 决战前夕（1 / 2）

0741 决战前夕

一开始几乎没有什么人光顾，陈少毅等的有些不耐烦了，于是重操旧业继续在《传奇》中练级，沉醉在沙巴克攻城的快乐中！他几乎就快要忘记自己开了两家网店时，电脑旁边的固定电话响了：有个女顾客打电话给他，希望咨询一下，她想要为自己的胖朋友买一条腰围比较大的牛仔裤！

陈少毅显得很惊奇，遗传了父亲基因的他非常善于交际，他几乎一下子就打开了女顾客的顾虑，便产生了他两个星期以来价值六十元的第一单！

几乎是本能，陈少毅询问了那名淘宝网顾客，是通过哪种方式找到他的小店的。那名女顾客则答曰：“上网查百度，搜索‘胖子+牛仔裤’！”

陈少毅为自己的商品取名字的时候，显然不会加上胖子这样让人不愉快的名词，而那名女顾客之所以能搜索到他的网点，一方面是百度屏蔽降权了天猫网；另一方面也是因为陈少毅为自己的网店取了一个非常通俗的名字：“胖子的网店！”

阴差阳错之下，他的店面网址出现在那名女顾客百度搜索的第一个位置，进而产生了陈少毅19岁人生的第一笔生意！扣除物流费用，陈少毅的第一笔生意净入二十块，这笔生意让陈少毅的父母大吃一惊，也颇感欣慰！

虽然有48，但是他们没想到个人也可以在网上卖东西，而且流程看起来非常简单！

陈少毅的触动更大，他当时并不知道天猫网和整个辰星体系已经进入战争，他只想到一件事：百度的关键词广告对他的网店很有帮助！而这个发现在当时几乎很少有人察觉！

若是在十年之后，陈少毅是不可能察觉到这一点的，因为阿里巴巴集团已经屏蔽了百度的网络爬虫，而在这里，阿里巴巴集团和百度拥有特殊的结算方式！

当时淘宝网自身的广告体系还在酝酿，当陈少毅发现百度的流量能为他的网店带来帮助之后，他开始研究百度的关键词广告以及当时渐渐成为中小站长福音的“百度广告联盟”！

1999年那时候，国内相对较少有企业会做关键词广告，数字广告的收入大部分都来自同行：互联网企业居多。再加上百度“拉偏架”，为了帮助淘宝战胜天猫网，在流量购买方面其实是有优惠的！简单地说，但凡出现某某品牌、某某服装、某某书籍的时候，只要是48和淘宝网有的关键词，左上角的第一位定然是48、淘宝网或阿里巴巴电子商务平台。

所以，陈少毅以非常便宜的“每100次点击3块钱”的价格买到了极其重要的关键词“牛仔裤”“胖子”“男装”。

从每天一两个单子再到一天十几二十个单子，“胖子的网店”开始快速成长起来，为了做好这门新奇而又成功的事业，他租了一间仓库用来存放库存，增加了女装品种，他还让母亲辞掉会计工作帮自己忙，同时聘请了几个人帮忙做分拣，打包等工作！

一年下来，陈少毅就做到每月净入数万，薪酬甚至高过他父母的淘宝店主，是少数几个仅靠淘宝网收入就过上体面生活的网店先驱！

与作为对应，天猫网的网店则仍然是半死不活的，因为天猫网自身的广告系统还不成体系，天猫网目前投入的营销预算都是以品牌运营为主，虽然会在整体上帮助天猫网带来更多的收入，但对个体店主来说，帮助相对比较少！而且可以肯定的是，天猫网暂时无法做到向百度那样精准地导入流量！

淘宝网推出“诚信体系”的时候，他的“胖子的网店”瞬间就拥有了一颗皇冠，也是淘宝等级最高的商家。就在宋辰命令马志尚击败天猫网时，二十二岁便赚下百万巨资的陈少毅经亲戚的介绍，认识了长相秀气可爱的刘媛——一个刚刚毕业的大学生，两个人相处没多久就订婚了！

“胖子的网店”虽然现在已经实现年销售上千万，但是这些年流量成本也在快速增长中。中国人无疑是聪明的，当他们发现发财致富的捷径是如此简单时，他们毫不犹豫地选择了抄袭，典型地就是陈少毅已经无法轻易地将重要的关键词轻易地拿下来，与他一起购买相同关键词的不但有同行，还有品牌商，比如美特斯邦威！

“胖子的网店”现在越来越难以在百度的左上角第一名逗留，因为后起之秀正仅仅追在他屁股后面！

……

“我觉得你们可以考虑做品牌了！”

陈少毅的父亲陈锋毕竟在外资做管理，视野相对儿子妻子都要开阔很多！在饭桌上，他放下筷子沉吟道：“我研究了一下淘宝网推出的那个商家征信体系，我觉得很有意思！与传统零售不同，因为消费者与企业的沟通渠道并不顺畅，当发生质量问题时，商家只能通过经销商的回馈来收集消费者的反应；而同样的，消费者如果对商品有问题，也无法绕过经销商直接与厂家对话，维权成本过高！”

餐桌上除了侃侃而谈的陈锋，陈少毅的爷爷以及他的母亲也都在吃饭，陈少毅凝神聆听着父亲的话，下巴已经有了淡淡青须的他轻轻地点点头，他的旁边坐着一个年轻靓丽的女子，正是他的未婚妻刘媛。

“淘宝网最早的交易评论系统，对解决信息不对称有着极大的帮助！而商家征信体系的建立，也让商家开始投鼠忌器，对淘宝网经常会出现的金钱诈骗会有一定的抑制作用！而少毅你的网店货源质量一直无法得到有效保障，你现在虽然已经有了一个皇冠，但是交易评论上的差评也不少！这是一方面，另一方面，价格低质量次的商品虽然好卖，但是毛利润也低，与其这样，还不如趁着你的商铺很有名气的时候向你的消费者推介自己的服装品牌！”

“自己做品牌么！”陈少毅眼睛一亮，一个许久以前就产生的思路开始渐渐清晰起来。

“是的！”陈锋点点头，缓缓说道，“原本打算劝你做品牌商的二级经销商，但是这样一来你的产品就没有价格优势了！而且量大了成本太高，库存压力大，太小了就没有议价优势，反而不如自己做！当年48刚刚开张的时候，当时也售卖过自己的服装品牌‘普凡’，当时以质量高，价格适中，有设计感著称，销量极好，后来阿里巴巴集团不再持有普凡设计公司，总经理宁翔又去了美国之后，这两年‘普凡’这个牌子就有点上不了台面了！”

刘媛轻声道：“我知道这个人，听说ipod系列就是他设计的！”

“是不是他设计的还两说，辰星科技老总自己都说ipod第一代第二代的外形都是宋辰设计的，至于ipodshuffle那就不一定了！”陈少毅若有所思地说道，毫无疑问，宋辰是他最为崇拜的偶像，没有之一！