0398 163.ne（2 / 2）

宋辰虽然非常重视技术，但是在那之前，一个首要的指标比技术更重要，那就是“用户体验”换言之，用户是最基础的要求！

163免费邮箱拥有一百二十万免费用户，这在后世看起来毫无价值，但在现在来说，是个了不起的数据，这足够促使蔡崇信拿出最大的诚意去见对方了。【注：历史上的同期，163拥有180万用户，但是在gail提早出现之后，数据成绩缩水了，再评估〖中〗国辰星控股现在的地位以及用户的重复率，将用户减掉了60万！必须反省的是，我貌似没有在前文描述过：gail是免费的？”坑人了！】

在酒店专门为辰星安排的会议室里，蔡崇信带着于文杰见到了一个大约三十六七岁，穿着黑色职业装的女性，接过对方的名片。在名片上扫了一眼，蔡崇信礼节性地与对方握握手，一边伸手朝会议桌的位置上做了一个请的手势，一边说道：“张静君董事长是吧？不知道您特意来香港见我，是为了什么事？”

张静君微微一笑，十分干脆地说道：“蔡总拨冗接见，我感到十分荣幸！我知道您贵人事忙，所以就长话短说了，我是代表飞华公司的利益来寻求利益的共同点：双方是否存在着某种共识？”

“比如？”蔡崇信似笑非笑地直视着对方。

张静君略一犹豫，叹道：“好吧，立场如此，那我就直说了！我找业界的人士打听过，百度…亦或是〖中〗国辰星控股旗下的所有子公司至今还没有自己的邮箱技术！google虽然有gail，gail的本土化也是由百度经手的，但是在门户网站网易等门户网站的夹击下，百度并没有取得与之地位向匹配的成绩！而且，百度没有自己的邮箱技术始终是一个隐患，我听说百度高层对此也有自己的想法，只是贵董事长……似乎令有所想！”

点点头，蔡崇信放在膝盖上的手朝张静君做了一个“请”的手势：“张董，请继续！”

张静君精神一振，继续沉吟道：“另一方面，我们飞华公司投资的163在免费邮箱业务虽然不算是业界领先，但也算是〖中〗国排名靠前的网站之一，而且我们163也有自己的门户地位！不知道贵方有没有兴趣接手？”

蔡崇信沉思了一下，正想说话，一旁的于杰文神色淡淡地插言道：“张董，您刚刚所说的话，不知道是不是代表了东广省电信局的立场？”

张静君心下一凛，看向蔡崇信旁边从进来之初就一直沉默不说话的男人，原本以为他只是蔡崇信的秘书，现在看起来，这个男人非常不简单。

她默然片刻后答道：“我是以飞华公司董事长的立场来见你们的！”

蔡崇信愕然，他拿起名片继续地看了一眼，用略带惊讶地语气说道：“张董，在名片里似乎说明了您兼职东广省电信公司数据局的局长，刚才这句话难道不是官方的立场？”

“就像我刚才所言，我是飞华公司的董事长，而163是由飞华公司投资并且创立的网站，与东广省电信公司并无直接的权力联系！”

1997年下半年，当时还没有搬去京城时任网易ceo的丁磊对张静君提议一起经营一个像hotail的免费邮箱，利用东广省电信的资源和资金，由网易投入设备和软件！丁磊在建议书里申明：一旦用户过了试用期再考虑收费，每个月10元！

张静君注册的第一个邮箱也是hotail，所以对丁磊的建议很感兴趣，但丁磊的建议书在电信局里通不过，无论张静君怎么样舌灿莲huā去游说，电信局就是不同意。

张静君前后打了12个报告都没有结果，但她又觉得丁磊的建议十分有前景。最后，张静君决定由她担任总经理的飞华公司负责投资【注：后来升任董事长】，一共119万，5台服务器，再加上丁磊的软件，做容量30万的免费邮箱，最终的模式是不与网易拆帐的方式进行。

这是飞华在1998年前最大的一笔投资！

当时的网易还没有转型门户网站，按照丁磊的算法，销售给163第一套软件的时候，网易几乎没有赚钱。当时对方购买163的时候，连硬件只用了100多万，而且其中的硬件和数据库系统占了75％，网易除去税后，利润很少。但丁磊还是认了，他需要一个样板。

另一个很具体的问题是网易1997年5月50万的注册资本，期间并没有多少收入，整个帐面没有多少钱了【注：一说只剩下2万】，需要有业务进来，盘活整个公司。

1998年3月份，国内第一个全中文界面的免费邮件系统163开始提供服务，当时宋辰成立的阿里巴巴才刚刚得到vc们的关注。未完待续