0276 激进和保守（1 / 2）

0276 激进和保守

【催眠自己就今天万更！万更！结果码字一个下午，得3k字……这就是专业知识水平不足的无奈了！】

48美国分公司经营的网站既可以称之为美国站，也可以称之为国际站，服务的对象主要是以英语为母语的国家。该网站销售鞋子为主，一般是出口到美国的价廉产品，借助各种市场推广，尤其是google的关键词广告凝聚了一定的市场人气。

在鞋类电商中算是崭露头角，48颇有知名度，但孙正阳也有忧虑。

孙正阳不无忧虑地说道：“当初中国48销售的三大商品种类分别是软件、书籍及音像出版物，这三种产品都是高标准化商品，进入门槛非常低！在中国，48一家独大；在美国以亚马逊为首的b2c商务巨头占据了市场一半以上的份额！”

“有什么问题？”凝神静听孙正阳的意见，宋辰的表情十分专注。

现场倾听分公司高管的意见，是宋辰了解公司运营中出现问题的渠道之一。总部虽然会有了解，但没有调查权就没有发言权，没有轻身体会，总部未必会了解到分公司的实际难处，这也是宋辰从一开始就重视“本土化”的原因——中国和美国市场的不同，夸张一点，就仿佛两个完全不同文化的商业世界！

若总部毫无理由就忽视地方高管的意见，宋辰视情况会直接干涉分公司的运营。

当然，这个例子到现在都还没有出现过，就实际而言，无论是美国分公司的总裁，还是日本分公司的总裁，他们都获得了相对较为自由的权限，拥有一定限度的权力根据该国市场发展适合的策略！这也是为什么大公司明明知道本土化十分重要，却始终无法踏出实质性的措施的主要原因之一。

说到底，这也是权力分配最容易出现利益纠葛的渊薮。

有其利。有其弊！

“中国市场因为基础差，网民规模基数小，所以48迅速展开了其他种类的销售。一是具备品牌价值的小礼品商务；二是迅速展开服装鞋子的商品销售。”微微一顿，孙正阳接着继续说道，“从低中档产品迅速向中高档产品渗透，48发展势头十分迅捷。期间只用了一年不到的时间。若是在美国，在还没有形成自己的市场壁垒前走这一步是自寻死路；但在中国，对手太过弱小，48迅速抢占市场分类，避免该分类市场空白时期催生一个强大的竞争对手。具有很高的战略意义！”

说到这里，孙正阳直接转入了整体：“从最低价格十多块钱的cd音像，到现在单价高达一千多块钱的的名牌服装，中国48的客单价从原来的十五块钱上下上涨到八十近百块钱，中国48用了一年多的时间！这是建立在48对中国在线网购市场的垄断，且网民还没有形成惯性思维的情况下无声无息完成的任务！”【注：客单价：指用户的平均交易金额！】

孙正阳铺垫了很多，但宋辰毕竟恶补了许多知识，再联想到48美国分公司正在销售的产品。最高单价也不超过50美刀。他若有所悟：“正阳，你的意思是，美国分公司销售低价产品会影响网站的品牌形象？”

蒋琰听了，也默默地点点头：“若我是网民，想要买物美价廉的鞋子，第一个印象会想起48。但若是想要购买中高档的产品，48就被摒弃在外！现在不是问题。但若是将来48想要学习总部横向扩充业务的时候，恐怕与48的市场定位不利！这与传统的商场招商差不多。商户的整体品牌决定了这个商场的档次！”

“就是这个意思！”孙正阳含笑着点点头，“若我们靠低价产品吸引用户，那么一旦我们进入单价更高的服装商品，我们积累用户的购买能力将直接限制了我们网站的成长！之前我希望何总与王总能授予我向美国中档鞋子品牌商购买的权力，但被何总拒绝了！”

限制分公司的采购权是总部防止分公司尾大不掉，甚至产生贪污受贿的顾虑，其出发点是控制“本土化朝不可控”方向发展的限制手段之一；另外也必须考虑地是，想美国的品牌商购买中档鞋子会导致运营成本大幅攀升，而且“客居”辰星园区的美国48现在还不具备强大的仓储能力！

除非学一些美国电子商务网站，采购和配送分开，将产品的配送外包给产品经销商，但是这样就难以避免产品的质量及配送速度的问题，这极大的影响了用户体验，是被辰星控股明文摒弃的手段。

48国际销售的鞋子虽然价格很低，鞋子外形也未必好看，但质量却是没有问题的。若非如此，在电子商务网站遍地开花，竞争对手多如牛毛的美国，48国际站岂不是自寻死路？