0151 携程旅行网的獠牙（1 / 2）

0151 携程旅行网的獠牙

经过十几个兼职大学生近一个月的摸底排查，建立数据，王峻涛大致得到了东瓯市书籍、音像出版社的产品清单（包括没有库存的）以及库存数量。48业务部门的员工经过紧张收录，将总数达到数万本的出版物上传为电子信息内容。

为了配合48的推广活动。4月1号凌晨，qq聊天界面的最下方悄然出现了一个横幅形的广告栏，上面只有简单的一句话：48，买书送上门！

这是qq正式版上增加的广告栏，此前因为没有内容一直被屏蔽着，但是自从宋辰决定放开qq的手脚之后，于是这个广告窗口就有了用武之地——首先就给48用上了，朱铁军将48的广告上传到服务器上，这样全国使用qq的人会通过服务器自动下载网络广告。不过，朱铁军和宋辰一样，担心被人意识到qq的核心价值，所以决定掩人耳目。为此，阿里巴巴集团财务部向辰星网络支付了50万的广告费。

再加上已经升级，能自动从服务器中（程序放置在qq服务器中）下载广告的辰星网吧计费系统、挟持了全国绝大部分浏览器终端的123，以及小有成就，且性质差不多的携程旅行网的友情链接……毫不客气的说，辰星控股内部的五大公司加起来的网民覆盖率几乎覆盖了98年中国绝大部分老用户和新增网民数量，达到惊人的80以上！

按照早期网民的上网习惯，身为老网民的王峻涛估计80的网民覆盖率以上是为了看网页；10是为了收发邮件；还有人8为了f……此时，搜索业务可有可无，网络游戏还未兴起，电子商务即便加大推广最多也只能在80查看网页的网民中占有40！能大幅度提高用户关注和流量的除了近乎垄断的123之外，就是拥有大量在线用户的qq用户，十几万的在线用户聊着聊着就点了广告的人，在早期大部分是菜鸟的网虫中实在太常见了！

4月2日凌晨0点，48的书籍音像频道高调上线。于是当天48业务部门就欢呼起来，倒不是因为销售数据大幅度增加，而是因为当天的日访问量达到一百万。独立i用户大幅度增加达到三十万个，而到了晚上，这个数据一下子膨胀到接近四十万个，这意味着这多余的十万独立i是以个人或家庭为单位的电脑通过拨号浏览网站的。都是48的潜在客户！

当天，48网站对比之前的单日销售额，从原本小弧线向上增加的销售额陡然变得如峭壁一般上涨230，达到惊人的十二万出头。其中，书籍软件销售各占4成。d碟片销售占了2成——正如翟艳所预料的，书籍网购市场有着巨大的潜力。

刚刚到任的凯鹏华盈非执行董事代表的威廉?奥提兹第二天这样的成绩之后，侧目不已。不仅仅是因为48的销售业绩，而是因为辰星控股旗下的子公司突然释放出来，从客户端（qq和123），到i（在线内容商）的一条若隐若现的利益输送链条！

红杉（美国）资本副总裁徐星在媒体面前直言宋辰的脚步太大，从美国坐飞机到东瓯市之前，威廉?奥提兹也是这样认为的。但现在。他觉得有必要拍报告给华英凯鹏总部，让他们重新审视一下宋辰手中子公司不同定位的互联网公司之间整合出来的强大力量！

4月3日，新上任的辰星控股公关经理蒋峥在新闻发布会上致辞，在对外公布阿里巴巴集团昨日取得好成绩的时候，对具体数据讳莫如深，只公布销售结果。并且表示从昨日的销售数据来看，今年年底前三千万的销售额不是问题。今年阿里巴巴集团的销售目标应该争取在四至五千万之间！同时，为了尽快打开市场。为大家带来良好的网购便利，从今日起，48开始全面实施全国最低折扣价和物流包年计划！”

东瓯媒体果然大感兴趣，纷纷举手发问。

“全国最低折扣价”这个计划还有点水分，因为48目前洽谈的出版社集中在东瓯市，说全国只是一种噱头。不过音像零售和包括新华书店在内的书店零售业为了增加利润点，的确向48承诺提供最低折扣价。书籍唱碟的价格是全国统一的，所以48的折扣价的确是全国最低的！

而物流包年计划更是让记者们看到阿里巴巴集团的雄心壮志，有不少资深经验的记者已经嗅到阿里巴巴集团这两记组合拳隐隐有将潜在竞争对手排斥在外的强势。

所谓物流包年计划，半年150一年2，一旦购买了这项服务，购买48旗下任意商品都能获得免费送到户的服务，同时，48还提供了质保服务，一旦产品有问题可以包退包换！不过，退换货的物流费是不予垫付的！”

此时，48的物流支持公司除了中国邮政速递，还包括了国际物流巨头dl、n、u、fede，他们有部分原本在东瓯市并没有物流公司，但是48出现之后，他们便加快了在东瓯市的产业布局，建立了物流公司。

这也为接下来出现的“物流热”“物流会议”“物流园区”的兴起提供了足够的论证基础。但是国际巨头之间只能提供中国一二线城市的物流支持，所以中国城镇地区“送货到户”“货到付款”的物流业务，都要交给e。

4月4日，就在宋辰一行人到了香港的时候，翟艳、蔡崇信以及母公司公关经理蒋峥组成了强大的游说团队坐飞机飞往京城，开启与中国邮政速递总部战略合作的对话！

相比起动作频频，曝光率可比娱乐圈明星的阿里巴巴集团，携程旅行网则显得低调许多。

要收购现代运通，首先要了解现代运通的财务背景以及资产规模，通过一方摸底，黄耀选才惊讶得得知，现代运通竟然是一家有空军背景的国有企业公司。其母公司是中国蓝天实业公司。

蓝天实业是中航一集团下属的蓉城飞机设计研究所的一个军转民企业，以蓉城飞机设计研究所为投资主体，始创于1989年。

1996年。蓝天实业一个对外贸易部门的工作人员在出差中，宾馆的价格有很多种类，包括公司协议价、大客户价、散客价等等，各个价格之间的差异非常大。工作人员将这个情况告诉了对外贸易部的处长王胜利。并建议公司进入订房市场。

王胜利是1972年入伍的军人，已经在军队服役二十多年，但是这位“老兵”却有着敏锐的市场感觉。他的直觉告诉他，这是个很好的机会。于是，王胜利将此事报告给蓝天实业的董事长。大家先后讨论了几次后。一致的观点是：中国以前没有专门的订房企业，如果做一个这样的公司，应该很受欢迎。

为了验证的判断是否符合实际情况，王胜利决定做一次市场调查。每年，蓝天集团都要组织空军的生产单位去参加广交会，广交会上有来自全国各地的参展商，正好都是宾馆预定的目标客户，于是王胜利就在广交会上做了一次问卷调查。他们在展览会上发了7000份问卷。结果。回收了3000份，反响非常好。

经过将近一年的讨论，调查和准备之后，1997年12月18日，由蓝天实业作为大股东，王胜利等人参股。投资200万元成立了现代运通商务旅游服务有限公司，正式开通订房服务。

不过。当现代运通的员工出现在酒店的时候，还是碰到了一些麻烦。酒店的负责人从来没有听说过这种模式。不现代运通会给他们带来更多的客人，也不愿意给出折扣。为了打消酒店的顾虑，除了做说服工作，现代运通还拿出近百万现金给签约酒店做押金。

另外，现代运通不仅仅是订房中心的先行者，还树立了这个行业的两个基本标准：800免费和呼叫中心。

由于非常多，公司所有的成员都同意建立一个接听中心。当时，有两种方式选择。一种方式是按照传统的方式，设一个总机，然后转接就可以了。另一种方式是上计算机系统，购买一部五六十万元的摩托罗拉小型机。五六十万的数目，对于投资只有两百万元的现代运通来说显然是个非常大的数字了。

最终，王胜利他们还是买了摩托罗拉小型机，建立呼叫中心。因为如果使用传统的总机，在业务量达到一定规模后就没有方法维持运营，而且会出乱子。同时，他们还花了6万元买了一个号码：8008106666。

酒店近百万现金的抵押余款，设备投资的数十万以及“800”号码的购买导致现代运通200万的账面资金池一下子就枯竭了起来。但是有付出就有回报，现代运通从去年11月创办伊始至今年年初业绩平平，但是随着签约酒店的增加，以及机场销售人员的努力，现代运通的业绩便有了起色。