第十三章 欠考虑(1 / 1)

加入书签


唐娜娜这边事情办妥,二人没有停留,直接驱车离开,一路西行,高强没有驶入化工大学,而是停到后门不远处他的租住屋楼下,不用问,是要去喝酒,喝酒不开车、开车不喝酒!

二人在附近找了一家烧烤店,地方不大,惠而不费,比较适合几位朋友小酌。

过了就餐高峰,店内除了他们两人,只剩另外一桌顾客,已经吃得差不多了,不久应该离开。

各类烤肉陆续送来,他们吃着聊着,喝着啤酒,慢慢填饱肚子,也不再感觉燥热。

看到火候差不多,林萧然突然神情一肃、话风一转说道,“高强,你在试剂行业奋斗了整整四年,想必对这个领域看得比较透彻,有一定的自己见解,能给我大概说说吗?”

“什么?”听林萧然问出这个问题,高强愣住了,心说咱们不沾边啊,你关心我们行业干什么,他一脸疑惑问道,“你进了美津,还打听这些干嘛,我们这个行业啊,真的没啥意思,如果不是为了混碗饭,早不干了,看着每天忙忙碌碌,可是那点收入……,给你们提鞋都不配!”

“偏颇了不是?如果试剂公司不赚钱,为什么许多大公司扎根这一领域,有些还取得了相当不错的成就!我经常关注这一行业,虽然不算全面,但也做过一些调研,就拿常用的质粒提取试剂盒pl-6013来说,成本不过100多,市场价却超过了1000,利润之高可以用恐怖来形容,我说得没错吧?”

“你居然听说过pl-6013,看来确实做过功课,可你也应该知道,那个试剂盒是世界知名企业西格公司的产品,当然可以卖出高价,市场反应也非常好,而我们公司的同类试剂盒,效果不比对方差,售价只有300多,并且还能优惠,却无人问津!这就是丛林法则,你说试剂市场大吗?真的很大,但大部分市场被大公司垄断,留给我们这些小公司的生存空间很小,充其量不至于饿死,苟延残喘!”高强唏嘘。

林萧然轻笑摇头,他在美津试剂小组工作了八年,这些情况岂会不知?

试剂小组的工作并非试剂管理,而是试剂配制,具体来说是制作试剂盒,服务于其他小组,重要性不是很高!

所谓试剂盒,一般供医院或医药企业使用,用于提取dna、检测化学成分、药物残留、病毒种类等。

使用试剂盒可以规范操作流程,降低实验失误风险,试剂盒的大量应用,标志着生物实验进入崭新篇章,意义与重要性甚至不低于pcr仪!

绝大多数试剂盒配制比较简单,可在市场上方便采购,但美津通常自行配制试剂盒!

做过生物实验的人都知道,试剂盒的价格通常在几百、几千甚至上万元不等,均价也在千元左右,仅仅海津分公司,每年消耗的试剂盒都是海量,若全部外购,也是一笔不小的开支!

美津实力雄厚,不会在意这点成本,但不要忘记,美津是医药企业,医药研发注重溯源,如果溯源出现问题,带来的损失将无可估量!

溯源重要么?当然重要!

药品管理局接到医药企业的临床申请后,会要求企业重复制药环节每一过程,这个步骤就是溯源,若因外购试剂盒造成数据偏差,无法重现过程,就太冤枉了,这种可能性很低,可再小的风险也要规避!

美津公司早就意识到这点,特意配备了自己的试剂小组,有了试剂小组的存在,或者不会降低多少成本,却可以使溯源得到保证。

试剂小组制作试剂盒,多采用不涉及知识产权的公开配方,如果遇到知识产权障碍,就相对麻烦,只能重新研制开发,不求性能超越成熟产品,但不能存在明显差距!

自行配制试剂盒还有一个好处,遇到机会可以申请专利,这些专利一般不会创造价值,却可以形成自己的技术壁垒,无形中增强竞争力。

试剂盒专利申请比较困难,通常糅合在其他专利之内,美津公司每年专利申请数量过千,只有寥寥几十件与试剂有关,少得可怜,从侧面证明了试剂小组的地位不高!

“不要与大公司攀比,人家取得今天的成就,不知道经历了多少年的沉淀,花费了多少投入!说得现实一些,你们现在好歹可以生存,说明仍然占据了一定的市场,没有被行业抛弃!”林萧然微笑说道。

“没有跟谁攀比的意思,我说的都是实情,我们只能在一些低端产品与别人竞争,没有多少利润,高利润的少之又少,整体局面就是大公司吃肉,我们喝汤!”

“也就是说,你们不是没有高利润产品,只是数量相对少些罢了,对吧?”

“谁都有几样拿手产品,若没有这些支持,我们早就活不下去了!”高强一脸苦笑说道。

林萧然对试剂盒的了解比较深入,却仅限于技术层面,而对市场比较陌生,听到这里,他心里大概有底了,笑道,“你对细胞膜蛋白提取试剂盒,知道多少?”

“细胞膜蛋白提取……,”高强咂么着这几个字,认真思考起来,不多时,他抬起了头,仍然有些疑惑,“我知道市场上有这款试剂盒,价格也不错,只是需要数量较少,我们公司没有做,即使做了也卖不出去,那是西格公司的自留地,没人争得过他们!”

“我准备注册一家公司,第一款产品就是细胞膜蛋白提取试剂盒!”

“啥?你进了美津,为什么突然要自己单干呢,这个行业,没有你想得那么容易,水深着呢,再说,你想跟西格竞争,选错对象了吧,那是要碰铁板的!”高强的眼睛已经瞪了起来,他不清楚林萧然怎么会有这种打算。

“在美津工作,也不影响我开公司,至于跟西格竞争……,对也不对,我的试剂盒比较特别,专门针对结合了抗体的膜蛋白提取,懂我的意思吗?”

“结合了抗体的膜蛋白,范围更窄,但人家凭什么放着西格产品不用,而选择你的试剂盒?”

“这个理由你看够吗?”林萧然说着,打开手机,翻出一张图片,递到高强面前,那是特殊磷脂酶d的专利申请书。

专利申请书清楚注明着该试剂盒的特点与用途,作为生物学院的毕业生,高强还是勉强看懂,也很快有了反应,“你,你,你,这东西是哪儿来的,柳如风又是谁?”

“专利是我的,柳如风是我舅,挂个名而已。”

“嘿嘿,没想到,你才刚刚毕业,居然就有了自己的成果,不得不让人刮目相看!”

“少说那些有的没的……,试剂盒的专利我也申请了,就是不知道能不能获得通过,不过也不重要,你说说看,如果这样一个试剂盒生产出来,有没有竞争力?”

“这样的试剂盒啊……,如果确实可以达到上面所述水平,应该会有市场,且利润可观!怪不得要注册公司了,准备什么时候注册?”

“不急,你了解这方面的市场吗,知道哪些公司需要这类试剂盒吗?如果你有确切答案,我现在注册都行,不然没有用户,公司注册不是白浪费钱吗?”

“呃,这倒是个问题,不过没关系,我可帮你行调研,相信很快就有结果,对了,关于工厂选址问题……,你心里有没有规划?”

其实林萧然并不需要高强的调研,该产品是为美津准备的,不愁销路,听到对方问起工厂选址,他笑了,“建厂?哈哈,高强,你忒看得起我,我只筹到了十来万,建厂不是笑话嘛,先注册个公司吧,生产的事情只能暂时找人代工!”

钱的问题林萧然考虑过,老妈给50万买房,他只要将购房首付由五成改为三成,就可以截留十万,况且,小舅还答应支援一部分,算下来十几万可以到手。

“十来万啊!”这下子轮到高强头痛了,开始快速盘算,可是算来算去,最后却对林萧然摇了摇头,“萧然,可能你没有接触过经营,不了解其中的门道,做一款产品看似简单,里面的事情多着呢,即使找人代工,花费同样不少,你手里的钱有点少啊!”

“怎么会呢?酶可以放在罗老师实验室生产,成本几乎可以忽略,委托生产的话,顶多准备一些包装,能有多少费用?”

“不是你那样算的,酶的事情先不说,你也知道试剂盒需要包装,但是包装不是想买多少就买多少,如果数量太少的话,不会有人做你生意,通常来说,包装费至少几万,再说销售,客户那边都有账期,而代工厂却不会让你赊欠,你要拿出来多少流动资金,计算过吗?”

“咝!”林萧然轻叹一声,他觉得已经想到了所有,却忘了自己没有任何经营经验,若高强所说属实,没个二、三十万,根本玩儿不转啊!

“有什么建议吗?”还是欠考虑了,他觉得有些莽撞,只能向高强问计。

“代工,已经是最省钱的做法了,但依然需要足够的资金,这事儿……,恐怕不好办啊!”高强黯然道。

“咳!”林萧然有些怅然,他前期准备了那么多,还费尽心思申请了专利,难道,都要白废了吗?


↑返回顶部↑

书页/目录