第三十三章 推销（1 / 1）

来人的年纪不是很大，唇角上方只有一层浅浅的绒须，略显单薄的方脸，带有明显南方人的特征，一件灰色竖条半袖衬衣，熨烫得板板生生，配以藏青色西裤和锃亮黑色皮鞋，挎着电脑包，一副精明干练的样子。

对方迅速打量一眼林萧然，同时不忘记顺便观察屋内情形，尽入眼底后，他立即微微躬身，脸上堆着浓浓的笑意开口了，“您好！我是高强，来自东成生物制剂有限公司，上午与林萧然……林老师联系过，请问他在吗？”

看着高强拘谨的样子，林萧然好悬没有笑喷，对方不认得自己，可自己却识得对方，还相当熟悉，可以说，这是他前世仅有的好友！

自尊心太强的人，不容易交上朋友，不难理解，谁愿意与一个内心脆弱、且小肚鸡肠的人相交，稍遇风吹草动，还会情绪失控，不是找不自在吗？

无论大学、还是读研期间，林萧然向来独来独往，从未获得过真正友谊，偶尔有人尝试接触，很快也因为难以容忍，而变得疏远。

两人的相识，是在林萧然刚参加工作之际，原因也很简单，高强在一家名为东成生物制剂的小公司，开展业务工作，出于业绩考虑，非常渴望打开美津药业海津分公司销路，并为此绞尽脑汁。

一个偶然机会，高强听说美津来了一位名叫林萧然的新人，同样出身海津化工大学生物学院，比自己低了一届，立即欣喜万分，他大学毕业后便进入社会打拼，此时已经有四年工作经历。

既然都是校友！拉近距离还不简单？他第一时间做出了拜访林萧然的决定。

若能交好林萧然，打通美津药业的机会无疑要增加一分，美津药业是行业中的巨无霸，只要将业务拓展过去，对方手指缝漏出一点，几年之内不用再为业绩发愁！

带着极强的目的性，高强很快见到了林萧然，后者一脸茫然。

高强非常擅长调节谈话气氛，为了不使对方生出反感，尽可能只聊些校园趣事，对于业务内容，则刻意回避。

林萧然没有多少社会经验，但不代表他傻，瞬间看清高强的企图，心中生出抵触，情知对方是校友，也立即委婉表示，自己来公司时间不久，只是个小喽啰，业务方面的的事情说不上话，总结起来只有一句话，我帮不上忙！

高强确实擅于钻营，第一印象可能让人感觉比较市侩，真实情况却并非如此，也许走出校园不久，依然保持了一颗赤子之心，他在用真心与林萧然交往，毫不作伪。

几次接触之后，林萧然逐渐打消成见，与对方慢慢熟悉起来，但也只熟悉而已，仅仅不再排斥高强。

真正促使两人关系的升温，是在几次自尊心发作之后，林萧然发现，对方非但没有如想象中表现出歧视，还一如既往表达善意，不厌其烦开解自己，那颗充满着戒备的心，终被融化，认可了对方。

后来，他也在某些场合，尝试着帮助高强说话，希望对方产品可以进入美津，怎奈人微言轻，一直未能如愿，可两人的友谊却保持了下来。

林萧然在查找供应商时，特别留意了东成公司，很容易找到了高强的联系方式，取得沟通后，对方于当天下午赶到了学校。

“呵呵，我就是打电话的林萧然，只是一名学生，而不是什么老师……，快进来吧！”林萧然比较随意地让着对方，可是瞬间脸色有些发烫，实验室的环境……，实在太局促了！

这事儿怪不得旁人，还是陆文林老师没本事，正儿八经的正教授了，并且还是博导，却只混了一间七十多平方的实验室。

七十多个平方，三分之一的地方划为准备室，又一分为二，里间陆老板办公，外间不仅供研究生们使用，还摆放了几台设备，如摇床、冰箱等，再加两张桌子，转身都有些困，挤得不要不要的！

高强是多么聪明的人啊，清楚此行目的，现在是他有求对方，哪敢有任何轻蔑表现，卖出产品才是王道，至于洽谈环境……，需要在意吗？

进来后将门带上，随后亦步亦趋，小心坐下后，立即打出亲情牌，“接到电话的时候，就感觉特别亲切，我也毕业于化工大学生物学院，今天刚好借机回母校看看……，哦对了，我是零五生化的，您呢？”

我不仅知道你是05级校友，还知道你来自闽南，酒量不咋地喝起来却贼大胆，更知道你现任女友将离你而去……，算了，就当我们刚刚认识，林萧然压下这些心思，接着话头佯装惊喜说道，“咱们是校友吗？怪不得，一见面就有强烈的熟悉感……，我比你低了一届，06分子生物！”

“咱们不是一个专业，难怪只差一级也没有多少印象，06级……，13年了还在是在校生，你读研了呀，今年毕业吗？”

“是啊，马上毕业，毕业后到美津药业工作，所以，咱们还在一个圈子混，以后多多联系！”林萧然有意将毕业去向透露给高强，对方是个可交之人，他希望续存这段友谊，当然心中也在偷笑，当你得知这样的消息，为了抓住机会，不信不会天天跟在我的屁股后面！

高强听到这一消息后，眼睛果然亮了，却掩饰得很好，一般人很难发现，但逃不出有心人林萧然的观察。

事实上，高强获知如此信息，心中的那份震撼难以复加，翻江倒海也不为过，远不如表面那般平淡，以他坚毅的性格，居也然发生了片刻失神，能与林萧然在微末之际相识，实是意外之喜啊！

高强很好地压制了心中那份激动，硬生生转入正题，不是不想抓住这份机缘，而是太想了，但更加明白时机未到，双方没有那份交情，心急吃不了热豆腐，好事必须细心谋划。

“化大生物学院的底子我很清楚，微生物确实做得不错，虽比不得那些知名院校，在国内也能排得上号，但从没有做过细胞培养啊，电话中听说需要细胞培养方面材料，在陆文林教授实验室开展这一项目，我还以为听错了……。”他微微环顾四周，有些不确定地继续说道，“你们老板是不是手里有资金了，才有这种想法，大家都很清楚，细胞培养……，是个烧钱的坑啊！”

高强是业务员而非研究人员，却对细胞培养领域熟得不能再熟，一切缘自从事生物试剂行业四年之久，与多家生物实验室关系密切，见识并不在一些研究人员之下，一番言论，说得可谓一针见血。

进行细胞研究，简单来说，培养基的成本就价格不菲，哪怕小批量培养，使用小到不能再小的平皿，博士生的科研经费也不够培养几批，若要完成毕业论文，老板铁定往里面搭钱，一般人肯定承担不起！

细胞研究是个吞金巨兽，设备花销上不封顶，资金需求更是海量，没有雄厚家底没有几人敢玩！

以陆文林教授的那点家当，甚至换不来一台生物反应器，更遑论流式细胞仪、蛋白提取仪等专业设备，他凭什么有这种底气？

高强的担心不是没有道理，不是他小看陆文林，那么落魄的实验室，小打小闹玩儿还凑和，居然想要进入细胞培养领域？

痴人说梦！

见到高强来自试剂公司，黄薇也参与进来，她看着林萧然与高强说个不停，已经有些烦了，若不是顾忌对方是校友，恐怕早就打断，现在抓住机会立时出声，“不要说那些没有用的东西，我们约你过来，是想采购一些培养基试剂，如牛血清、维生素之类，价格表有吗。”

高强见状有些郁闷，心说因为我是校友，才会出言相劝，一般人谁会跟你们废话？卖东西，卖谁不是卖呢！

于是，他负气之下再不多话，迅速从公文包中取出两份资料，那是比较详尽的产品目录，分别递于黄薇和林萧然手中。

黄薇在产品名录中找到了所需的东西，却被价格惊得叫出声来，“我的天哎，你们是抢钱吗，太贵了吧，比如e族维生素，按照单位换算，价格怎么可能这么高啊！”

对于黄薇的表现，高强并不在意，这种情况见得多了，于是，开始了最简单的科普，“……价格不能以纯品计算，特别是脂溶性维生素，我们的产品具备优良的分散特性，直接应用于细胞培养基，而纯品不行，需要经过复杂处理才能应用……，另外，以上是国产试剂报价，进口价格还要翻上几倍。”

这是因为高强有意讨好林萧然，拿出来了良心报价，为了更有说服力，特意打开电脑，翻出国际知名公司网站，再一一讲解，黄薇终于明白，高强的报价是多么良心！

有了林萧然的暗中推手，也有高强的刻意逢迎，结果显而易见，业务洽谈得相当顺利，双方很快敲定了相关事宜。

只是，拿去找陆老板签字是，对方一脸肉痛！