第610章 另一种（2 / 2）

糜竺迟疑了一下，虽然不太明白阿牛的意思，还是应道：“不错。”

“但这个棋盘的颜色即非黑色，也非白色，而是另一种颜色：棕色。”

“。。。”

“据阿牛所知，棋盘上的交锋，也不是非胜即负，另一种结果：平局，还是有可能出现的。”阿牛抬起头来。笑道。

糜竺眼前一亮。

他已经明白了阿牛的意思，绕了一个圈子，阿牛想表达的观点其实很简单：正如同棋盘上不是只有胜或负的结果一样，在贸易合作问题上，凤翔也不是只能从和气商会和糜氏商会中选择一个，同时合作也有可能！

“据我所知，和气商会已经接手了凤翔城的大黄弩，以及火云城的药粽。我们已经了解过，此前凤翔转卖的乌桓战马都来自于塔兰部落，现在塔兰部落已经投靠了凤翔城，此前的战马交易应该接近塔兰部落能够出售的极限，除了市场不大的凤翔椅外，阿牛手上还有什么商品值得糜氏交易？”

塔兰部落虽然是一个大部落，但是象战马这样的牲畜并非象大黄弩般可以迅速量产，一次五百匹至一千匹的战马交易量，任塔兰部落如何富强，也早已有些不堪重负。

阿牛已经从乾罗那里得知，最近的几次战马交易，塔兰部落已经开始从其它部落收购转卖。并非塔兰部落现在拿不出千余匹战马，马群的繁衍周期十分漫长，再加上部落勇士也需要座骑，夫顿大人宁愿从其它部落收购，也不愿拿塔兰部落的未来开玩笑！

——了解到这些情况时，阿牛才明白扎鲁当初赠送给凤翔的那五百匹战马，是多么地慷慨。

商人逐利，糜氏商会见和气商会揽走了利益丰厚的大黄弩等商品，又认为战马交易已经无法继续的情况下，萌生退意也在情理之中。但阿牛这次来朐山县，显然早有准备。

“塔兰部落在短时间内确实不宜对外出售战马，但不代表凤翔城与糜氏商会的战马贸易难以为继。恰恰相反，如果糜氏商会有足够的消化能力。乌桓上品战马的交易量，至少可以提升至原来的两倍，甚至更多！”

“什么？”

这个消息，显然让糜竺十分意外。

阿牛站了起来，笑道：“幽州一战，凤翔收获的不仅仅是塔兰部落的加入，更重要的是获得了数十个乌桓部落的友谊，他们已经决定与凤翔城通商。虽说其中的很多部落实力都不及塔兰部落，但三十多个部落的市场和商机有多大，子仲想必是清楚的。

和气商会虽经营着包括大黄弩在内的重点商品，那也是为了商会生存的需要，创业伊始总需要有点安身立命的东西。而且，和气商会目前主攻羌人市场，不会对凤翔与糜氏商会的业务造成太大影响。当然，如果子仲坚持要中断与凤翔的合作，阿牛只好让和气商会努力在青州发展，接手与乌桓部落的贸易。

子仲难道想看到一个竞争对手在青州发展壮大吗？”

糜竺叹了一口气。“当然不想！”

两人都笑了起来。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

一场危机，就这样消弥于无形。

尽管糜竺盛意拳拳，阿牛没有在朐山县久留，领地内一大堆事情需要处理，尽管几位副城主个个尽职尽责，某城主还是有些放心不下。有些事情，并不是副城主能够解决的。

回程的路上，阿牛身上多了一份大订单，两千匹乌桓战马显然是一笔大买卖，以前最大的一笔交易，不过是一千匹战马而已。

糜氏加大贸易量，其中多少有些修补两家关系的意思在内，不过那并非主要原因，阿牛和糜竺之间形成的那份信任，颇有些破而后立、浴火重生的意味。

随着群雄争霸时代的正式开启，各地的诸侯都开始摩拳擦掌整军备战，对上品乌桓战马的需求随之提升。糜氏商会长期出售乌桓战马，越来越多的诸侯势力偷偷向糜氏下了订单，据糜竺所讲，连江南的诸侯都成了糜氏客户，糜氏的商业触角，也因此探入一些原本无法打进的商圈。

糜竺没有告诉阿牛购买战马的具体是哪些诸侯，不是对阿牛不信任，也不是担心凤翔城过河拆桥，随意泄露客户资料有悖于商业道德。

糜竺主动提出在凤翔城设立办事处，以及承诺免费借调一百艘民用商船给凤翔就是最佳证明。糜氏的商船都是追求最大载重量的大型商船，有了这些商船的加入，塔兰部落的迁徙时间会缩短！

作为回报，阿牛与糜竺签署了一份协议：十年之内，凤翔的乌桓战马交易由糜氏商会独家经营。

这份协议，彻底地打消了糜氏的疑虑，此事之后，凤翔与糜氏的联系更加紧密。

在塔兰部落的迁徙完全结束之前，凤翔与其他乌桓部落的贸易只能暂时搁置，但是，阿牛不需要为糜氏的这张订单担心，幽州战事结束后。乌桓各部落赠送的三千匹战马，正好先派上用场。

“幸好没有在出兵幽州之前去朐山县，若非得到那些乌桓部落大人的信任，并同意进行贸易合作，想打动东海糜氏，恐怕没那么容易。”

（第一更，晚上还有）未完待续，