第七十章 雪中送炭和落井下石（1 / 2）

诸葛翼这些想法有一阵子了，最早的非标品概念还是和mark喝茶的时候提出的呢，只是门店发展太快，找不到人做，他也抽不出空来做，现在时机到了，终于可以做了。

第二天滕华、李丹、邹帅一起过来了，最近数据不错，三个人心情也很好，滕华到诸葛翼的办公室自顾自的拿起烟就抽了，回头给邹帅一支烟，李丹自己倒杯水。诸葛翼抽口烟说三位大佬，咱们一会开个会啊。

滕华说老大，这次啥事啊。

诸葛翼起身说边喝茶边聊，李丹，你叫下允浩过来。

诸葛翼沏上一壶铁观音，给几个人倒了茶，自己美美的喝了一口说你们快点成长，把公司运营起来，我就在办公室喝喝茶看看书，让我享受享受。

滕华说老大，你有境界啊，但是能者多劳，离开你我们玩不转啊。

诸葛翼又喝一口茶说咱们聊正事啊，公司和双玉公司的合作你们都知道，都不是外人，我和她们的关系你们也知道，我准备借他们的产品实现我最早提出的一个想法。这个我和mark还有慕容允浩聊的多一些，宠物的产品我分为标品和非标品，主粮、药品属于标品，尤其是大牌子的产品，认知度高，价格透明，哪里便宜去哪买，反正产品都是一样的。所对应是非标品，体验感强、知名度不高，例如猫爬架、猫窝、玩具等，需要用户的体验，同样一个猫爬架，在淘宝上是一个图片，在门店里，猫就在上面玩，可以联想到自己的猫在上面玩的样子，有代入感。我计划在咱们的门店里都加入这样一个区域，展示非标品，这也是咱们的一个特色。

李丹说这个好啊，很多客户没有明确提出来，但是他们的意思也是这样，只有他家的猫狗喜欢这个，他肯定就会买，那些看图片买的，有的买回来猫狗不喜欢，都闲置了。

诸葛翼说对啊，就像小孩子买玩具，大人猜不透的。昨天允浩提出来借这个销售活体，活体展示区放上这些，你们怎么看。说完拿出烟给大家分了。

滕华抽口烟又看看慕容允浩，说我的想法是独立出来，不和活体展示放在一起，宠物主人带宠物洗澡的时候，会放在笼子里等着，那么咱们不放笼子里，放在体验区，猫做一个体验区，狗做两个体验区，洗澡前宠物就可以去体验，并且可以作为会员福利。

邹帅说这个好啊，VIP服务啊。

滕华继续说活体展示区也可以用非标品，让他们路过的人方便看到。

诸葛翼点点说滕总越来越懂运营了，那你就找设计公司设计一个方案，产品由慕容允浩负责，双玉公司现在还没有那么多，你找找别的产品，先把体验区搞起来，等他们搞定了，李丹和邹帅你俩分别找一个店，测试一下。

滕华说这个靠李丹和邹帅了，你俩到时候先在测试门店整理出一套销售的话术吧，之后集体培训一次。

慕容允浩说华哥，产品这边我也搞一个培训PPT，到时候给到你。

诸葛翼看大家的标准化思路已经形成了，很满意。说不错，再搞几个月你们就可以撑起来了。

慕容允浩说老大，嫂子给推荐的陈总，那边产品怎么办。

诸葛翼说他们是做罐头吧，先搞一批吧，按照经销商价格，给每个门店配12罐，公司再存100罐，你算下多少件货，就可以下第一单了。