第五十三章 陈凯的创业项目（2 / 2）

陈凯连好投影仪说感谢王总和付经理抽时间听我的创业项目，我先做下自我介绍，我叫陈凯，现在就职于宠粮网，是宠物行业三大电商之一，任职销售总监，其中包括线上、线下，去年累计交易额八亿。我在这家公司五年，在这期间销售了很多品牌产品，也从中看到了机会，今天我要说的是宠物的罐头产品。

宠物罐头有几个特点，一、罐头有别于主粮，忠诚度很低，容易切入；二、罐头的加工工艺简单，并且技术成熟，极少出现质量问题；三、罐头的注重概念和外包装设计。

所以我准备从罐头切入，我的产品将从三点入手，一、外包装设计，买罐头的消费群体大多是80后、90后，符合他们的审美；二、在产品设计的时候提出星期罐概念，从周一到周日，分别不同营养搭配，不同的口味；三、产品会做泰罐，泰国的金枪鱼是全世界最便宜的，可以降低成本。

近期注册公司，申请商标，之后就可以设计外包装、找代工厂了，如图，这些代工厂都是行业知名加工厂，从中选择。

销售渠道是最重要的，创业之后，原团队的人会有几个跟随我，但不是主要的，主要的是前期我就是业务员，我会我把之前熟悉的线上、线下客户拜访一遍，如图所示。

上面是是对B端的，针对C端，我计划做个微信公众号，以活动赠送的方式，用产品吸粉。

展会是新品推广的重要渠道，几大展会方比较熟悉，产品推出的时间点我会根据展会时间反推。

之后陈凯又讲解了细致的计划、费用分配已经所需要的资金。

都说完了，王总说陈总，根据你的背景，我毫不怀疑你做这件事的能力问题，但是我有一个问题，你为什么要离开宠粮网？

陈凯说第一，我在宠粮网的发展遇到了瓶颈，基本没有上升空间；第二，现在团队稳定了，布局完成了，老板认为我对他有威胁了，年底之前，我的销售部会被一分为二，线上、线下两部分，我的处境也就不言而喻了；第三，我想创业，做出一个品牌，建立属于我自己的公司。

王总说陈总你很坦白，我喜欢你这一点，罐头以后你准备做什么？

陈凯说罐头是切入点，之后这个品牌会在零食方面加大投入，做更多的猫狗零食，尤其是猫零食，猫经济是未来宠物经济的最大市场，再之后也会切入主粮市场。

王总说陈总，咱们这样，你这个项目我投了，有两个点，第一，你做一个项目推进表，一年以内的；第二，你什么时候开始启动？

陈凯很高兴，没想到这么容易就搞定了，说谢谢王总，预计两个月以后吧，公司还有一些事要我处理干净，项目推进表我要具体落实，预计一个月给到你。

又聊了一会，王总说有事先忙，让付昊跟进这个事，付昊说陈总，恭喜啊。

陈凯说我要感谢你啊，王总这么痛快答应，少不了你帮我说话吧。

付昊笑笑说王总宠物行业很感兴趣，宠粮网行业龙头，你还是高管，所以这事不奇怪。老同学，有个事我必须和你交底，王总对工作推进表很在意，他喜欢做事有计划，虽然现在口头答应了，不算数的，只有你把工作推进表做好，和他再沟通好了，那时候才会签协议，给你投资，我见过不止一个了，王总口头答应了，后续没搞好，凉凉的。

陈凯也感觉太顺利了，原来是这么回事，陈凯说不管怎么样，这事有着落了，晚上一起吃顿饭啊。

付昊说好啊，庆功酒可要你请喽。