第43章 跳起来也摸不着的目标（1 / 2）

偷瞄了一眼吴楚之那平静的神色，李富根舔了舔嘴唇，而后说道，“整个零配件的代理，一季度平拉平扯下来，我们走了大概8000来套，预计本年大概能有40000套。”

吴楚之暗自翻了一个白眼，现在都兴这么打埋伏的？

好家伙，看自己刚刚对17.6%没反应，直接来个20%是吧？

根子叔也不老实啊，等着年底骗超额贡献奖是吧？

算了，等他骗吧，这奖金，给的乐意。

吴楚之拿出计算器噼里啪啦的按了起来，“也就是您这块的产值大概说2440万是吧，我们对对。

装机板块中，DIY的预计是21000台，每台毛利580元，年预测收入1218万。

零配件代理板块，年预测返点CPU是120万，主板100万，显卡112万，内存96万……”

“不对，内存应该是78万左右。”李富根打断了他。

吴楚之闻言一愣，“4万套，每套两根条子，不是8万根条子吗？”

李富根解释着，“不是的，小吴总，DIY装机里面还是有部分只上了一根内存，很多人是打算后期升级再加的，所以预测数是6万5千根左右。”

吴楚之回想着过去他在楚天舒店铺假期装机时的见闻，似乎也是如此。

他点了点头，在笔记本上修改着，“内存78万，外设800万，零配件代理返点年预测数字是1210万元，这个数字没问题吧？有难度吗？”

有没有难度，吴楚之这其实是明知故问，李富根是打了埋伏的。

不过李富根这样的做法，也很是稳妥，商海瞬息万变，特别是电脑城这种还有着期货现货雏形的市场，一天价格都可以变上好几次，谁也说不好。

保守点就保守点，吴楚之也认可这样的做法。

李富根犹豫了片刻，还是点着头，“我这边的预测收入合起来是2428万元，上下偏差应该不超过20%左右，到10月份数字应该能准确些。”

他也没有把话说满，留点余地，毕竟市场上的事情，谁也说不清楚。

龚明心里暗笑着，他在想，是不是也把数字说小一点。

对于吴楚之父子的赌约，他们在昨晚探望楚天舒时，全知晓了。

李富根这般少报的做法，也是楚老大的授意。

龚明自己也想看看，自己看着长大的吴楚之，面临这种情况，会怎么做。

商海行舟，不进则退，小子，仅仅是萧规曹随的不折腾，可不够啊。

“龚叔，你那边什么情况？”吴楚之的问话打断了龚明的思路。

他摊开了笔记本，扫了一眼后开始说了起来，“我这边是你平时不常接触的，但具体是什么，其实小吴总你也应该很清楚。

装机板块中的网吧机和公司机，由我负责。网吧机这块以维护为主，新机就只能完全随缘，不过也有一定的规律。

从年份上来说，分成大年和小年，一般3个小年后会迎来一个大年。

目前和我们签订维护协议的有31家网吧，按照去年的水平，平均每个店是27000元的毛利。

这个数字每年偏差度也很高，多的时候10万出头都有可能，少的时候一万八左右，这就是我前面说的大小年，这完全取决于当年的计算机硬件有没有重要的突破。”

吴楚之点头表示理解，计算机硬件的发布也是有周期的，遇上大周期时自然换机的多。

碰上网吧集体换机的当年，自然收入就会猛增，平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。

其实也是统计的样本量太小，如果数量到了100多家时，偏差度就不会那么大。

龚明继续说了起来，“去前年的内存条暴涨，将部分网吧的换机需求给延迟了。其实，按理说今年应该是个换机的大年，但我在走访维护客户关系时，发现大家的换机意愿并不强烈。

主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前，让很多人准备再观望一年。”

吴楚之无奈的摇摇头，“还有一点原因是，2001年的网吧军备大战，透支了太多，让很多网吧在这几年都没有换机的需求，或者说没有换机的能力。”

龚明闻言和李富根一起笑了起来，看来这小子，真的挺懂的。

01年的时候，因为宽带的普及，市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资，对网吧完成了全方位的改造。

也有不少的新入行者，加入到了这个市场中来，使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。

上网费用也直线下降，考虑到包夜的情况，网费从原本平均每小时3元，降到了2元以下。

怎么办？

只能以规模求效应，十来台二十来台的小网吧在市场上消失了，取而代之便是100台起步的中型网吧。

在那一年，500台甚至1000台的网吧，也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来，加入了战争。

这场大战里，资金跟的上的，活了下来，跟不上的，也就彻底出了局转了行。

但是，活下来的，日子也不好过。

2002年下半年，是摩尔定律最后的荣光，计算机CPU的时钟频率完成了1GHz向2GHz的过渡，此后10年，再无时钟频率的成倍增长。

但，就是摩尔定律这样的余晖，也让2001年投入巨资的网吧经营者损失惨重。

因特尔疯了一般的连续发布多款CPU，将频率提高了一倍，价格下降了一半。

这些网吧的胜利者，好不容易挺过了军备大战，转年便赫然发现自己的设备又落伍了。

消费者谁管这些？

谁的机器快，环境好，就往谁的网吧跑，这是市场的规律。

于是，2001年的胜利者，只能以活下去为首要目标，苟延残喘的等待几年后的换机。

吴楚之也知道，这一批网吧经营者，只要能活下去的，在2005年将迎来逆风翻盘。

因为2005年是网游的大年，魔兽世界的横空出世，不仅拉动了整个网吧的机器水平，也将网吧消费者的人群扩大了几倍。

“所以这一块，我谨慎预计，单店的利润贡献在4万元，同时预计我们服务的网吧数量在年底时应该能够达到50户，全年拉平40户的水平，也就是160万的利润贡献。”

龚明在这一点上面，没有打埋伏，数量太少，整个这块业务也就百来万的利润，埋伏了也没用。

“装机板块中，还有一块是公司级客户，也是维护和新机两块。这一块从单户贡献来看，非常的稳定，每年都在3万8左右，上下浮动不超过10%。

我们目前签订的服务协议是83户，预计年底可能达到100户，全年拉平来算，预计是91户，利润贡献346万元。”

吴楚之疑惑了起来，“不是吧，龚叔，公司级客户增长怎么这么低？”

龚明眨巴眨巴眼睛，开始叫起了苦，“今年的经济形势不太好，而且很多公司用得都是品牌机，我们这种兼容机，很难在这块上面突破。”

吴楚之恍然大悟，品牌机相对于组装机，胜在稳定性和售后快速响应。

这也是没办法的事情，各有各的好处吧。

“另外一个板块，是数码产品的代理，这也是公司近几年的重要增长点。

整个数码产品的种类非常的多，数码相机、数码摄像机、Mp3、扫描仪、学习机、还有各种像是U盘、摄像头、麦克风、录音笔等各种小玩意儿。

我们将小玩意儿去掉，大品类拉平来看，单件价差和返点利润贡献是52元，去年这块的利润贡献是510万。

今年来看，单件利润不会有太大的变动，根据一季度销售情况来看，一共出货了42000件，预测全年应该可以达到21万件左右。

也就是整个数码产品代理板块，今年的利润贡献应该会实现翻翻，达到1092万元。”

吴楚之闻言精神一振，这个板块他确实不熟，但听到能够翻翻，眼睛还是亮了起来。

在他的笔记本记录上面，龚明和李富根所负责的板块加起来，利润贡献已经4026万了。

50%的增值率了！

嘿嘿，真轻松！

这下，老头子没话说了吧？

望着喜笑颜开起来的吴楚之，李富根和龚明对视了一眼，也笑了起来。

龚明摸出一包烟，正要抽时，突然忍住了，又揣了回去。

吴楚之看着这样的动作，对原因是心知肚明。

都被肺癌吓着了。