第0411章 新潮玩法（1 / 1）

重生野性时代正文第0411章新潮玩法其实林皓文此时此刻已经在望江楼旁边的咖啡厅坐了一个上午了，就等着肖英杰这个电话。

“行，我马上到！”

“好嘞！”

五分钟之后，林皓文来到望江楼门口和肖英杰见了面。

“老肖，这里边四十多个老总，你觉得谁最有实力？”

“嗯，国美和苏宁的都只派了采购经理过来，不过他们没有决定权啊！要说实力，应该是京城来的方建楠，他的电器城规模挺大的，而且还有不少其它的产业，目光格局，我感觉挺对味的。”

“跟他熟嘛？”

“聊得来！他来过海城，之前咱们10月30号产品发布会之后，不是有个会后晚宴嘛，跟他有过长时间的交流。方总这人，挺看好咱们公司的。”

“好，那你把他叫过来，我在会客厅等他！”

“您不直接进去跟所有人聊嘛？”

“先等等，钓鱼不得先挂个饵？这些老板都是一盘散沙，没有统一的阵营。所以需要有人带节奏。”

“好，那我去找方总过来！”

随后在会客厅，林皓文见到了方建楠。

“林总……找我有事儿？”

“方总，请坐请坐！”

方建楠这人老成持重，五十岁左右，心不高气不傲，但是从举止上可以感觉出这人很大气。

“我们肖总跟我提过几次，说方总您啊，格局大，目光远，而且对我们皓石科技非常的包容和支持啊！”

方建楠摆摆手：“林总，高帽就不用戴了，我对皓石科技是非常了解了。我也看好你们的未来。不过，您找我，不单单是闲聊吧？”

“方总好眼力。皓石科技接下来，会做一系列的爆款产品，做各种爆款营销。我可以很直白地告诉您……这款p3，不愁卖。所以我准备，加大产能，下一批直接提高到50万件的产量。”

“好啊，我举双手赞成啊！”

“问题是，我钱不够。没钱根本无法生产，各种问题接二连三出现，大家都麻烦。说白了今天就是想跟在座的所有老板们，借钱！”

方建楠眼珠子一亮：“借多少？”

“个亿吧！”

“我的天！您这手笔也太大了吧？他们能同意嘛？”

“所以，需要方总帮忙啊！”林皓文伸手，握着方建楠的手掌。

方建楠也不蠢，想了想：“您是想，让我当饵？”

“不光是您，在场有没有熟的老板，一并叫上。我这边可以……”

林皓文大致说了一下想法。

方建楠说道：“哦，原来是这样，那也不算是借了。行，我这边沟通一下，帮您带个头。”

林皓文自然也是识趣的，笑道：“这事儿要是成了，方总，以后配货方面，我们肯定给您优先照顾。”

“那咱们就说定了林总。”

“好！”

……

林皓文和方建楠在里边聊了整整半小时，还没有出来，肖英杰见这边大厅已经吃得差不多了，果盘和甜点已经端上来了。

好在林皓文和方建楠总算是谈完了，两人出来之后，特地分开走。

肖英杰过去问道：“林总……谈得怎么样了？”

“差不多了！”

“林总，前边讲台有话筒，您直接上去说，还是？”

林皓文看一圈，摇头说道：“酒味太重了，不好聊。这样，你过去跟他们说……”

“好！您稍等！”

“嗯！”

肖英杰过去挨个跟那些电器城老板和经理说了一句话：“我们林总在会客厅等您呢！有事相商！”

而林皓文这边连忙叫经理在会客厅布置了水果和红茶，吃完大鱼大肉，解解腻。

位置还不够，就从别的楼层会客厅搬过来不少椅子。

不一会儿，四十多个老板和经理都进来了，助理都在外面，坐不下啊！会客厅一下子坐满了，像个小会议室，不过大家坐得很随意，跷二郎腿的，斜躺着的都有。

“各位老总，对不住啊，最近实在是太忙了，忙着帮大家备货呢，刚才吃饭，让肖总代劳了，在这里向大家赔个不是。哈哈！”

那个牛总见到林皓文本人了，而且他这人脑路比较直，又喝了酒，上来就数落道：“林总，什么都别说了啊，刚才吃饭的时间不见人影，这回出现了，怎么的也要自罚三杯啊！”

很多人跟着就起哄了：“是啊，高低得来两杯，经理，拿一瓶白酒过来！”

看这架势是拦不住了，肖英杰正想上前劝说呢！林皓文表示无妨！

那个经理也很识趣，出去磨磨唧唧半天，才拿了一瓶白酒进来。

“好，既然各位老总看得起我林皓文，我也不磨叽了，干了！”

“好！”下面一群不嫌事大的，轰然鼓掌。

肖英杰在一旁看了连连着急啊！

林皓文举起酒瓶，直接就对着吹了，酒一入喉，顿时就感觉味道不对，兑了水啊！

好，这望江楼的经理有眼力劲啊，得加钱！

估计这瓶酒啊，有三分之一是水，喝下去也没那么难受，意识也还清醒。

把酒瓶子倒过来，一滴不剩，看着在场的四十多人：“我已经干了！各位老总，可以谈正事儿了嘛？”

“谈吧谈吧，林总，有话直说啊，我这人性子急！”牛总穿着一身貂，他是南方来的，这快1月了，海城的天气冷得吓人，尽管室内很暖和，可他仍然是把自己包裹得严严实实的。

前戏唱完了，林皓文该转入正题了：“各位老总，大家从全国各地而来，机会十分难得。最近我正在准备一个项目，也省得挨个去打电话沟通了，索性，趁着这个机会和大家都讲一遍。”

大家一听有项目，顿时精神了不少！

林皓文事先已有打算，目光扫了一圈，准备先诉苦，说道：“这一批25万件的p3生产，折腾得我真是半条命。从10月30号发布开始，因为芯片、资金、代工厂各种各样的原因，导致我们无法按时交付。在座的老总，有的是早早就交了订金，也有的呢，是后边基于对我们公司的信任，选择了采购我们的p3。我非常感谢！但是……”

林皓文搓搓手掌，表情有些苦恼：“这个问题，恐怕在接下来的第二批生产……第三批生产……依然难以解决啊！”

“啊？”

这话一说出来，在场的老总一个个的，可就炸锅了。折腾一批次还不够啊，以后每批次都这么折腾，那不要了命了？

那个牛总就站起来说了，眼珠子瞪得跟牛一样：“林总，这么搞，我们可耗不起啊！你……想想办法……产能的事情，一定要解决！”

“是啊，到底什么问题啊！那么难解决嘛？”

林皓文摊开双手：“解决办法很简单，那就是每一批次，加大产量。以满足旺盛的市场需求。”

“那就加啊！”

“我也想加，关键是，资金不足啊！”

哦……

这话一说出来，在场的老板们，顿时就懂了。这顿饭，原来是要借钱啊！

肖英杰眉头一皱，跟下游电器城借钱？怎么借？

当初上游的飞利浦拿着钱过来投资，老板死活不同意。现在怎么跟电器城借钱？

谈钱伤感情！

谁被借钱能乐意啊？听到这儿，各个老总脸上都是一黑，不爽！

林皓文也没当回事儿，淡淡说道：“下一批次，我想一次性生产50万件p3。”

这话一说出来，顿时重新点燃了众人的兴趣。

“我不是跟大家伸手拿钱，这种事儿啊，就是你们愿意，我也张不开嘴，磨不开脸面。所以我准备这么着，以1万件作为采购量，如果有兴趣的老板，可以提前全额交给我货款。这种事情不强求，全看自愿。”

林皓文准备以客户的全额预订货款，作为产品生产的资金。

这一招，在后世很多科技公司都尝试过。有做手机的，做电器的，做电影的，做软件的，它有一个比较合理的名称，叫“众筹集资”。算是一个借用户钱来周转，再把商品卖给用户的手段。

当然了，后世的互联网高度发达，可以直接跟终端的用户收取全额订金。

但是现在不行啊，没办法操作，只能从电器城这一层面收取。

可以最大限度地缓解初创公司的资金压力，同时呢，不需要融资，股权也就不需要被稀释。

算是一个稳赚不赔的好买卖。

不过使用的前提条件，非常苛刻。

那就是这家科技公司，具有足够大的吸引力，有足够的用户黏性。它的产品，在市面上需要有足够多的簇拥者。

显然，目前的皓石科技，已经具备了生产超级爆款的能力，也就是在吸引力这方面，已经有了很大的优势。

在场的四十多个老板，开始交头接耳地商量起来。

每家电器城如果1万件的全额预订，平摊下来，在场也就是每家都出一份力，也不是什么大事儿。货款就是一千多万嘛！

那么下一批50万件，确实已经解决了资金难题。

人一多啊，就有个好处，广撒网，多捞鱼，即便不能把整一池的鱼都捞起来，最起码也能有那么几条心动的。而一旦节奏带起来了，后边就好办了。

“林总这个想法挺好的，算起来，也不是借钱。只不过提前收我们的货款。我没有意见啊！1万件我可以订。但问题是……林总，这么做，对我们有什么好处？”

这时候方建楠站了出来，一股气场，让在场的老板们也是为之折服。从客户自身的角度提出问题，大家最能够感同身受。

大家心里都竖起拇指，不愧是京城来的老板，够谨慎的！

林皓文笑道：“方总，但凡是愿意参与我们这个众筹项目的电器城，每件p3，可以提高50元的利润，也就是每件能净利250元。”

首先抛出利润，这是所有人统一战线的基础思想，没有利润，那还谈个屁？跟你聊情怀？有用吗？

第二步，要有更大的好处。

“前段时间，我们最先开售的5万件，全部给了远扬电器城。我知道大家心里边都有怨气！这一次50万件，只要是参与众筹的电器城，全部享受配货。假如有十家电器城参加，我做出来1万件，你们就能拿到1千件。不会像现在一样，你们还要大老远跑到海城来跟我掰扯！”

方建楠仔细思索片刻，点头说道：“也就是说，参与的电器城可以享受优先配货资格，是这个意思吗林总？”

“没错！”

“您要如何保证我们的权益呢？到时候您万一又找各种理由来跳票，我们也没辙啊！”

“是啊是啊，不能空口无凭啊！”

林皓文笑道：“咱们可以签合同嘛！来一家签一家，我将彻底放开我们的供应链，做到绝对的透明化，公开化，定期向所有的合作伙伴，分享我们的生产进度，做到一周一报告。这样一来，我们的整个生产链条都摆在大家面前，做出来多少货，货去哪里了，你们可以看得一清二楚。谁也唬不了谁！你们还需要担心没货嘛？”

林皓文话音刚落，整个会客厅内，鸦雀无声。

一个个的，包括肖英杰在内，都是目瞪口呆地看着林皓文。

这玩的是哪一套？

在座都是在电器行业混了十几二十年的老油条，甚至更久，他们从来没见过这种新潮的玩法呀！