第0304章 来得太及时了（1 / 1）

，重生野性时代

时间一分一秒地过着，海达鲜目前的产能供应非常充足，因为这前段时间都是奔着10倍的产能去扩充和生产的。

但是现在松园记价格直线探底，海达鲜要保持竞争力，就得跟进。消费者到超市里买东西，说白了就是奔着实惠去的，况且松园记暂时在华东地区的名头比海达鲜要响。

这样所造成的一个后果，让肖英杰都要吐血了。

刚跟林皓文打电话，肖英杰坐在海达鲜的市场部办公室里，电话一直被打爆了。

一个女秘书走过来：“肖总，很多小便利店的老板都打电话过来，要我们退差价，怎么劝都不听。”

肖英杰深吸了口气，海达鲜的主要消费力，并不在商超，而是有60来自最底层的小便利店。现在同样的产品超市卖得更低，小便利店自然是没有生意可做，还一肚子怨气，哦，我本来就是小本经营，拿货比人家贵那么多，鬼才卖你的产品。

“有多少小店反馈这个问题？”

秘书看了一眼数字，说道：“嘉市一共有368家小店，都要求退这个月的差价，过年拿货特别多，按照他们此前拿货的数据，平均每家要退1万块钱，一共是368万的差价。”

肖英杰硬着头皮说道：“给他们退，全部退，而且另外一点，让他们继续拿货，从咱们这里拿货1万元，可以减免2千。咱们的库存要消耗一点了，小店是海达鲜的根基，而且拿货价本身就比超市要高，这样做能减轻一点损失。”

“明白了，我这就安排下去。”

肖英杰又给财务那边打了个电话，算了笔账，目前对耗的7天时间，账面亏损已经达到了2100万，平均一天要亏损300万。

这财务部的电话刚挂掉，市场部一个中层管理就跑过来报告了：“肖总，不好了，又有一个新的情况。”

“又是什么事儿？”

“整个价格体系全乱了。外地的经销商，一听说咱们在嘉市本地打价格战，都跑来扫货了。目前一共有6个市的经销商，55家，都从本地的商超进货了大量咱们的产品。嘉市的价格比外地的经销商拿货价还要低10啊。超市呢，也愿意以微薄的利润大量卖出去，毕竟咱们的供货充足。咱们接到林总的指令，是要占据本地市场。外地这些老鼠这么凿窟窿，会加速咱们的资金亏损的。”

“外地经销商占据市场份额多少？”

“不到10，海达鲜目前的主要销量，还是在本地。不过，这些经销商鬼精鬼精的，一次性囤了半年的货，算是狠狠大赚了一笔。我也是今天上午去超市的时候，碰见一个关系好的超市主管才打听到这消息。”

肖英杰双手交叉，抬头看着天花板，现在唯一能够做的，就是等着这两个广告能及时出来了。

“我说呢，超市的拿货量最近这两天突然猛增了，原来是供到外地去了。不急，让他们囤，有办法收拾他们。”

肖英杰很灵敏，他从林皓文的意思里边，大概能够感觉到，京城大台的广告快要出来了，随即下了一个指令：

“市场部促销小组的，都听好了，马上暂停催促超市拿货，先不推了。”

“不推了？肖总，那咱们车间还在不停生产呢，这么多货销得出去嘛？”

生产和销售是一个互相作用的关系，你货不往外出，还一直生产肯定要堆积的。

“生产不要停，继续加大产能。”

肖英杰是赌林皓文能说话算话了。

这时候除了相信老板，那基本上没有别的法子可走了。

松园记背靠古年醇集团的资金池，人家是上市公司，兵团作战，而海达鲜这么一小撮人，只能借助大势，才能扭转局面。

等吧！

等广告。

时间一分一秒地熬过去，肖英杰整个通宵都呆在财务部，账面上的亏损一天300万的地往外出。

海达鲜虽然有8亿资金在手，可是林皓文给他的，就是3000万，看着金山不能动，那也是一种莫大的煎熬。

肖英杰隐隐能察觉的出来，老板这是在“练将”。

一直到3月6号晚上七点半，肖英杰来到办公室打开电视，这是他每天必须要做的事情。如果《味蕾》第二集播出了，那肯定是8点的黄金档。

几个海达鲜的市场部人员每天看他这样，不知道是什么原因。其中一人过来报告：“肖总，樊总过来了。”

“樊总？谁啊？”

“额……就是……”

“怎么，肖英杰，连我都不认识啊！”

说着进来一个穿西装的男子，身后带着几个人过来了。

肖英杰眉毛挑了一挑：“我真不认识你。”说完又转头看电视了。

“上班时间看电视，你也真是清闲啊，是林总教你的？”

“林总没有教我看电视，况且现在不是上班时间，我这是主动加班啊！”

这个莫名而来的樊总被气得有些火气：“肖英杰，我是市场部前任经理樊震铎，同时现在是董事会的成员。我当年在市场部的时候，龚俊辉还是个孩子呢！希望你对我放尊重一点。”

肖英杰缓缓站了起来，来到这个樊总面前，摇摇头：“你们海达鲜的人啊，本事不大，一个个牛逼得要死。你既然是退休的董事，来这里干嘛？”

樊震铎走过来瞪着肖英杰：“肖总，刚才本地的几家商超经理亲自给我打电话过来，说你停了他们的货？”

“对，昨天停的。全部商超都停了。”

“我想听一听你的解释，我这个作为海达鲜董事的，有这个权利吧！”

“有，您肯定有。”

“那你说说。”

“理由有三个，第一，目前商超往外地经销商供货，对咱们的冲击非常大。所以目前要及时堵窟窿。第二，咱们的主要消费群体，是本地的368家小店，占据公司销售总额的60，现在他们手里的货很多，如果我们断了商超的货，一部分小店的货就会流向商超。”

“你放屁，商超会跟小店拿货？他们又不是傻子。怎么可能！”

“现在当然不可能了，不过，很快就可能了。这就是跟我第三点相关联了。这是林总准备的一个大杀招。”

“什么杀招？”

“现在还不能告诉你。”肖英杰卖了个关子，说完又坐会看电视了，拿起遥控器调节一下亮度色度。

樊震铎急了，上前来：“我看你是在故弄玄虚。有很多商超的经理，都是当时我在这个位置的时候辛辛苦苦开拓发展出来的。你现在动他们蛋糕，以后生意还怎么做？哪有人像你这样做生意的，他妈的敢断下游商家的货？”

肖英杰笑了笑，这招林皓文是百试不爽啊！

“樊总，别担心，商人重利，今天你抽他一巴掌，明天给他难以拒绝的利益，他都会笑脸相迎。市场上哪有什么永恒的敌人？”

樊震铎要被气疯了，这个肖英杰跟林皓文一样猖狂无比，两人做事的方式也他妈如出一辙，不按套路出牌的。

樊震铎最后警告一句：“肖英杰，我告诉你，要是咱们再不供货给他们，就要把海达鲜的产品从货架上移走了。到那时候，这个责任你负担不起的。”

肖英杰托着下巴，盯着《新闻》结束，笑道：“这些吸血鬼还来劲了？我看是急着供货给外地的经销商吧？本地市场消耗没那么快。樊总，你再这样逼我，我有理由怀疑你也参与了这件事情。”

“你放屁，老子不稀罕干这种事。”

“那就别废话，商超的货我是不会供的。这里现在我说了算，都听见没有？”肖英杰态度强硬了起来，看着市场部的人员。

樊震铎深吸了口气，阴狠地瞪着肖英杰：“好，肖英杰，你既然想死，我不拦着。要是海达鲜的商超客户全部断了，看我在董事会上怎么收拾你。”

樊震铎带着人气冲冲地离开了。

市场部一下子安静了，女秘书过来提醒肖英杰：

“肖总，樊总他这么说也没办法，谁让下游商家都是咱们的衣食父母呢！万一真下架了……”

肖英杰也不怵：“让他们下架，有本事下架，以后想要拿货可就难了。”

市场部的人员都蒙了，他这是哪来的自信啊？

不过现在海达鲜他说了算，也没人敢反对。

晚上7点55分，京城大台一套，屏幕上闪过一片竹林，紧接着两个穿着古装的俊男美女出现在竹林水榭之上，轻飘漫舞，丝竹悦耳的国风音乐响起……

这是富水香在《味蕾》的五分钟片头广告。

“啊……yes……yes……yes……”肖英杰在办公室跳了起来，周围的市场部人员都围过来，当他们看到屏幕上出现了富水香的广告，那么就是说……《味蕾》第二集要播出了，而且这里边还有海达鲜的广告。

“哦……”

顿时整个市场部都沸腾了，所有人奔走相告，一个传十个，十个传百个。

海达鲜已经好几年没有这么振奋过了，自从古年醇集团起诉海达鲜抄袭之后，所有人都悬着一颗心，担心厂子的未来会海纳酒厂被“战略放弃”。

而现在林皓文用自己的强大资源，把海达鲜搞到了京城大台最火爆的一档节目，那绝对是诚意十足，杀伤力巨大。

整个《味蕾》第二集，一共50分钟正片内容，制作精良，还是第一集熟悉的味道，熟悉的配方。

除了《味蕾》当中植入了海达鲜的产品，还有一个中端插播的15秒广告。

最绝的就是海达鲜这个广告，是京城的一家顶级广告公司制作的，主推一款海达鲜自主研发的“拌饭神器”，这款拌饭酱跟松园记没有半毛钱关系。广告语叫得非常响亮：海达鲜拌饭酱，您餐桌上的第六道菜。

樊震铎刚还在楼上的走廊打电话呢，正准备联合方博涵、马临江这些有话语权的董事会成员，给林皓文施压，把肖英杰给赶走。别在这里祸害海达鲜了。

这才听见员工们熙熙攘攘地在楼道里奔跑，脸上带着浓烈的兴奋和自豪。

樊震铎抓过来一个人问道：“跑什么呢？出什么事儿了？”