292.营销天涯岛的构思（祝各位安好）（1 / 2）

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我在1982有个家

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早晨阳光灿烂，又是大晴天。

岛上海蜇花开的同样灿烂，渔船来来往往，渔民们或者忙着出海捕捞海蜇或者忙着收拾海蜇做三矾。

再过两天的八月八号是立秋。

现在还看不到秋色，依然是一派盛夏光景。

草木茂盛而葱绿，漫山遍野生机盎然，渔民们或者摇橹或者开船，广袤的外海撒上了大大小小的渔船，大家伙都在追着浪花捕捞海蜇。

从六月下旬到八月上旬，这近两个月的时间都是海蜇捕捞季，而如今更是捕捞季中的旺季。

王忆乘船掠海而过，他坐在船尾抱着膝盖看向海上，满眼水蓝无边无际，抬头是一片湛蓝不见尽头。

时不时的海上有岛屿矗立，海岛多有山，一山碧绿悠然等海风，层叠而起的山石突兀的出现在他眼帘中然后越来越小，从海上眺望岛屿，海风吹的树枝摇晃露出遮掩其后的老海草房。

然后眸目之间的每次搜寻都有新的发现，但发现的都是旧时光的痕迹。

或许是心理作用，王忆感觉进入八月后天气还是很炎热，可是这热度跟七月已经不一样了。

多多少少带上了一点凉意。

尽管外岛人都说，小暑不算热、大暑在伏天；大暑热不透，真热看秋后。

立秋之后秋老虎下山，好些那时候才是真的热，但王忆就是会感觉秋后的热跟盛夏的热不一样。

他乘坐了天涯三号去县里，同时要送销售队，不过船舱里更多的是货架。

大胆领着民兵队去多宝岛给李老古送货架，同时也带去了第一批物资，那是上千块的零食和烟酒。

王忆浏览过海上风景后低头研究自己给李老古的账本，上面仔细的记述了每一种商品的价格，他还要再核对一遍以防出错。

旁边的王东喜等人则在收拾小油菜。

绿油油的小油菜是天涯岛菜园的收获，它们是欧文台风后补种所得，如今已经喜获丰收。

小油菜这蔬菜长得很快，二十来天就能收获。

王忆用的都是22年菜种，从82年到22年，不管粮食还是蔬菜品种都有大改良，现在生产队里出产的小油菜长得不高而格外肥硕，这样更出货且出的菜叶更肥更嫩。

王东喜将清洗干净的油菜叶给甩了甩，王忆拦住他：“别甩，你没有卖蔬菜的经验，上面留着点水滴，好看。”

王东峰说：“对，这得听王老师的，王老师干买卖最专业。”

“要说专业还得是六子，六子，这蔬菜怎么卖？”秀芳喊道。

麻六也在忙活，正低头研究他的一次性打火机——这是王忆给他的新产品，一个卖两块钱，他拿两毛钱提成。

听到有人叫自己他抬起头习惯性的露出笑容：“嫂子啥事？哦，卖蔬菜？不是，你们这小油菜不是要用在凉皮里吗？怎么还要卖啊？”

王东喜说：“我们带的有点多，凉皮怕是用不了。”

麻六摆摆手：“那不能，我跟你们说啊，同志们，这小油菜不出数，等你们去了县里给过热水后就明白了，一大捆小油菜出不来多少。”

“咱小油菜不一样，出数多，你没跟我们一起去菜园收菜不知道，王老师带回来的小油菜种子真好，你看它们长得多漂亮。”秀芳抚摸着小油菜赞叹道。

“而且特别绿。”旁边的妇女补充道。

王东喜欣喜的说：“这种子咱得收好，这小油菜太好了，以往咱种的油菜长得瘦长得高，等到收菜的时候往往有点老，这油菜可真嫩，一掐就冒水。”

“王老师带回来的菜都好，”秀芳说道，“黄瓜、西红柿结的多。”

“要说多还得是豆角，那家伙现在爬满了，哈哈，今年秋咱们可以多晒点豆角，入冬了咱就能吃上肥鸡炖豆角了。”妇女们欢喜的说。

王东峰凑过来问：“王老师你用的那是什么菜种子？真好。”

王忆说道：“菜种子一般，是咱们的肥料好，咱们在石台坳里存的那些腐殖质很肥沃，正所谓庄稼一枝花全靠肥当家！”

他不想继续这话题，看向麻六问：“你今天怎么格外老实？想什么呢？”

“就是，六子你怎么了？有心事？”

“说一段莲花落吧。”

麻六笑道：“不是，没什么心事，我就是在琢磨咱的这个火机，这些火机可真好，我想着王老师咱能不能多捣鼓一些？到时候咱去登报做个广告，肯定赚的多。”

一听这话王东喜当即说：“别去登报，登报做广告可浪费钱了，那家伙开支很大。”

“什么叫做广告？”青婶子问道。

麻六从包里拿出报纸给她看，指着最后一版说：“这就是广告。”

青婶子瞅了瞅报纸摇摇头：“我是文盲，没念过书，这些字认得我可我不认得它们。”

她把报纸递给王忆说：“王老师，你来给我们念一念上面写了什么。”

王忆扫了一眼明白了麻六让看的东西，说：“这上面就是一则广告，是一则天然油石的广告——天然油石是什么东西？”

麻六说道：“王老师你不知道天然油石吗？是一种研磨用的石头，能用于机械钟表的加工，精密加工。”

王忆看了看广告说：“看懂了，上面也写了，本产品经第一机械工业部磨料磨具磨削研究所鉴定……”

广告挺详细的，介绍了天然油石的性能特点、适用范围、使用效果、形状尺寸。

另外下面还有一段话：

备有样本和合同计划供应表，函索即寄。欢迎签订合同，到期代为发运。零星需用全国各大百货商场和大中城市钟表零件专业商店均有销售。

下面是地址、电话。

王忆读完后，青婶子等人还是不太懂广告的意思。

对于这些不看报不看电视的人来说，他们跟广告之间距离太远了。

现在外岛渔家人一旦是文盲，那对外界的了解仅限于收音机，而以前收音机广播里是没有广告的。

麻六便进一步给她们解释：“你们接过宣传单吧？七几年的时候哪里要放样板戏就会在宣传单上写出来然后发出去，对吧？”

青婶子说：“对，那时候经常说，‘为了争取领袖革命文艺路线的伟大胜利，某某革命样板戏于某天演出’，这个我听人念过。”

麻六说：“对，这就是广告，可以让更多人了解某样商品的宣传。”

“商品还用报纸去宣传？老话说的好，酒香不怕巷子深，用报纸宣传得花不少钱，这不是傻吗？”王东喜摇头。

麻六对这个说法嗤之以鼻：“文书你这就是跟现代化社会脱轨了，现在在报纸上发广告算什么？这才多少钱，现在厉害的企业都在电视上发广告！”

“电视不是演电视剧的吗？怎么还演广告？”有人好奇的问。

麻六说：“演电视剧也演广告，79年的大年初一就有了，沪都电视台播出了参桂养容酒的广告，效果可好了。”

“这个广告我看了，而且我掐时间看的，正好一分半，讲了一家三口去商店买参桂养容酒看望长辈，到了长辈家，白头发的长辈接过参桂酒后笑得特别开心。”

“就是这样的广告然后效果很好，我听人说大正月里全沪都卖参桂养容酒的商店全部卖光了，脱销！”

王东阳摇头：“胡扯，骗人，参桂养容酒我知道，一瓶子一斤的要十五块，什么样的家庭能买得起？干部家庭也买不起，它还能卖脱销？”

“一瓶酒十五块？而且才一斤？我的个老天爷，杀人呀。”妇女们纷纷咋舌。

“十大元帅也贵，可那是五斤呢。”

“大阳说的对，什么样的家庭能用十五块买一瓶酒？我听广播说，现在咱们农民平均年收入是一百六十元，也就是一个农民干一年才能十瓶酒？这不是乱套了嘛！”

“王老师这样的大学生一个月才开多少钱？六十块是不是？大学生干一个月就能干出四瓶酒来？这真是杀人了。”

社员们七嘴八舌的议论纷纷，然后大胆冒出来支援麻六：“六子这事真没瞎说，参桂养容酒我知道，真的是十五块一瓶——不对，一支，人家沪都城里买酒论‘支’。”

“现在电视机里广告不少了，我带孩子去走亲戚看电视，就看到过大白兔奶糖、梅林午餐肉的广告，哦，还有个津门牙膏厂的牙膏广告，叫什么蓝天牌？”

“蓝天六必治？”麻六问道，“想要牙好就用蓝天六必治，牙好胃口好，吃嘛嘛香！”

正在听众人讨论的王忆听到这话笑了笑。

蓝天六必治这句‘吃嘛嘛香’竟然在82年就出现了？他记得自己小时候的九几年还看过这广告呢。

有了大胆的支持，社员们不再怀疑麻六的话。

麻六顿时感觉说话的底气硬了起来，说：“我跟你们说，我是研究过广告的，这个广告真的有用。”

“特别是电视广告，参桂养容酒我给你们说了，大胆队长说的那个蓝天六必治效果也很好。”

“而且那是79年的事，现在广告可厉害了，用上了名人！比如说那个幸福可乐，他们请了张大维——张大维你们知道吗？”

王东喜说：“我知道，他是打篮球的，曾经在74年德黑兰亚运会上担任了咱国家的旗手，当时他们还拿了一枚铜牌呢。”

说着他问社员们：“你们不记得了？那年咱队里还进行过学习国家体育健儿奋斗精神的活动呢，说是学习体育健儿一起为国争光。”

秀芳挠挠头：“别看我，我74年还没嫁进来呢。”

“大家看王老师呀，王老师怎么一直不说话？”大胆指向王忆。

王忆调侃他道：“我不说话是在琢磨，大胆啊，支书可是跟你说过不准让你开机动船去送货架，你竟然还是开了船，你可真是大胆！”

大胆嘿嘿笑：“对啊，要不然我干啥叫大胆？”

“不过，”他话锋一转笑的很贼，“我今天可没有顶风作案，支书当时说不让咱开天涯二号，我没开天涯二号，我开的是天涯三号！”

王东美的声音从驾驶舱里传出来：“我草，大胆你害我啊？支书不让你开机动船来着？”

大胆急匆匆的钻进驾驶舱：“都已经跑到这里了，你上贼船了还想下去？老老实实开你的船，顺便再教教我，等我摸透了开船的窍门就不害你了。”

后面船舱里的其他人看向王忆问：“对，王老师你见识多，你怎么不说话？”

“王老师肯定在笑话咱们呢。”

王忆摆摆手说：“我不是笑话你们，我在琢磨一些事情，对了六子，你想给咱们的产品做广告，那你知道现在做广告多少钱吗？”

麻六说：“我听人说，参桂养容酒是花了300元做的广告，300元不算多……”

“300元还不算多？”社员们再次咋舌，“咱队里一个强劳力干一年也就这个数！”

麻六无奈的说：“同志们啊，你们眼界要开阔一些！一个强劳力干一年算什么？中国如今有十亿人口！”

“广告可以让全中国人都知道咱的产品，到时候要是人人都买，哪怕一人只赚一分钱，你们猜咱们能赚多少钱？”

“赚多少钱我猜不出来，我能猜到你要是真这么干，他娘的肯定会以大资本家的身份被抓起来！”王祥海悠悠然的说。

麻六一听这话赶紧缩头。

他胆子小。

王忆却冲着他点头。

自己不经意之间真是挖到了一个人才，这麻六是天生的生意人啊——或许不是天生的，他从小在社会上闯荡，改革开放之前就偷偷摸摸的去卖针线做小生意，或许这一切都是他学习到的和积累的经验。

但不管怎么说，相比保守的社员们，他已经很有这年代的杰出商人风范了！

能看到广告的作用，能在广告的投入和产出中做出抉择，这是个厉害人物！

麻六看到他对自己点头又立马来劲了，问：“王老师，你是不是觉得我的话有道理？”

王忆说道：“对，很有道理，六子你在生意上很有天分，以后会是咱社队企业的一个人物。”

麻六刚才一直被社员质疑，结果如今得到了最高领导的肯定，当下激动的眼圈就红了：“王老师你真是个伯乐！”

“你小子真不客气，把自己当千里马了！”王东峰推着他笑道。

王忆对众人说道：“广告要花钱，但这钱在有必要的情况下必须花。”

“它能增加一个商品的知名度，而且你们要注意到，电视台和报纸都是国家的单位，如果我们的商品可以登上电视和报纸，那对顾客来说意味着什么？”

“意味着我们的商品是得到了国家认可的，是值得信任的！”

“这点很重要，咱们办理了社队企业暂时没有固定的产业，但以后肯定要有固定产业，比如西装或者咱们的躺椅，这就可以成为固定产业，哦，还有咱们的平安结，总之这些产品都适合做广告。”

“一旦这些产品登上了电视和报刊，咱们肯定能赚更多钱！”

麻六高兴的说：“对！”