第七集 批发（1 / 2）

刘克明同谷一楠走出夜总会，约定好明天下午，一起到李经理那里后，就各自分手而去。刘克明走到家门前，开门而入，但见张婕坐在客厅的沙发上正在看书。张婕抬头微笑的对刘克明道：回来啦，事情办的顺利不？我给你弄点茶水喝。

刘克明忙道：你身子不方便，还是我自己来吧！说罢，自己倒了一杯水，坐下来对张婕，把一天的事情说了一遍……

第二天早上六点，刘克明匆匆吃了一口饭，就直奔父母家赶去。走进父母家门，刘信国正在洗漱，闫琴在厨房里忙活着。闫琴对儿子道：早饭吃了没？我做的面条给你盛一碗？

刘克明道：我吃过了，你们吃吧。我把昨天的事情给你们讲讲，看看我们下一步怎么办？刘信国这时也走了过来，坐下道：好吧，你说说看……

听刘克明把事情说完，刘信国低头沉思了一阵，抬头说道：这件事，是关系到我们家生意的大事，有这么几个问题，你怎么看：1、货款怎么筹集？2、货怎么快速卖出去？把利润赚到手？3、今后，我们生意的方向要怎么定？

刘克明微笑着对父母道：关于货款，我觉得理论上说，大约十万元，但实际用不了这么多，因为李经理给了三个月的期限，我们只需在三个月之内把货款付清即可。

刘克明接着道：要想迅速把这批货卖出，赚取利润，而且这笔利润，有可能是我们的第一笔发展启动金。那就要去南塔日杂做批发，卖出这批货，由于我们资金不足，可以考虑，租别人店铺的一角，来做这件事。当然，选择的店铺一定不是做炉具、排油烟机批发的。

把排油烟机、炉具相对外包装、破烂严重的，在我们的店铺里，零售卖出，其他做批发卖出。争取三个月内，把这1035台产品，大部分都卖出去。如果能实现这一目标，我们只需三万元，就应该够租别人店铺一角，三个月的费用。

今后我们生意的方向该怎么走？我这样认为：小商品大世界的店铺面积，经营面积应该扩大。现有面积满足不了，今后的经营需求，至少经营面积要达到50平左右。

人员也要增加，现在我和爸爸两个人，无法经营这么大的面积。需要再增加：营业员2人、搬货的工人1人、售后服务人员1人。等小商品大世界的新店铺，经营走上正轨后，我们应该去南塔日杂做批发/代理商……。

刘信国静静的等儿子把话说完，凝视着道：克明，没想到你考虑的这么全面，这么深远，很好，就按你说的办，我完全同意。在南塔日杂租店铺一角，需要30000元。给李经理的回扣，是20700元。我和你妈妈凑一凑、家里的钱，应该可以凑到35000元。

加上谷一楠给拿的20000元，勉强可以够用。我看可以这样，一楠拿的20000元，如果他要利息，我们就按年20%给他，如果他要股份，我们就按5%的股份给他，这5%不论将来公司如何扩大，永远不变！你看如何？至于谷总，我觉得，还是需要包一个红包给他，就包5000元吧！