第三百八十章 石油三巨头（1 / 2）

原本排在第四的齐耀，是国内汽车行业的霸主，奥虎集团的大股东和实控人。

奥虎集团上半年一笔高达千亿的业内跨国收购，使得公司股价大涨，个人身价从去年的十七上升到今年的第四。

如果他收购的是国内车企，当初的股价不会疯涨的那么夸张，自然坐不上第四的位置，现在呢，黑天鹅汽车本就在欧比克本土叫好不叫座，秦唐才是最大的进口国，海岸线一封，等同于闭关锁国。

压根就不存在什么进口车了，谁都不知道这种情况会持续到什么时候。

恐怕现在齐耀已经急慌了头。

齐涵此行，肯定是抱着找机会帮父亲度过难关的意思。

赵青山不但会给她面子，也会给她实实在在的利润。

再度切入了正题，梁天认真道：“那么我们先给‘全球总代理’下一个定义，那就是赵总只负责供货，其他一切由我统筹，包括次级代理的招商、各区域定价权等等。”

赵青山没有急着就“全球总代理”的定义进行具体商榷，而是选择“供货”这条脉络，直截了当道：“如何供货？”

梁天半眯着眼酝酿，心想既然赵青山如此干脆利索，自己也不能把条件拉的太高等着赵青山谈价还价，太斤斤计较引起对方的反感，太容易因小失大，反而在后续磋商的核心条款上失了主动。

会议室沉默了十几秒，接着梁天说道：“当日拿货当日结清不太实际，不过既然是合作，双方肯定需要一个建立信任的缓冲阶段，所以我认为前期钱货两讫是必要的。但是等双方合作进入一定阶段，知根知底有了信任的基础，货款应该要有一定时间的延期，而且这对双方都是有好处的，保证我有充足的资金铺设渠道，就是保证赵总有更丰厚的进账不是吗？”

赵青山不做任何犹豫道：“没有异议。”

之所以这么干脆的点头，是因为梁天说的都是实话。

都是明白人，也不需要问“铺设渠道能用得了多少钱”这种白痴问题，说白了渠道铺设最耗费资金的一点在于：公关。

真金白银还好说，一旦需要用上千年古酒的公关对象，就肯定不是一两瓶能打发的。

至于如何界定是否有了信任的基础、一定时间的延期究竟是多久，这是细节问题，并不影响合作的大方向。

这样的谈判节奏是梁天和齐涵所乐意见到的，梁天询问道：“那全球总代理的定义？”

赵青山看向齐涵，道：“稍有异议。齐小姐是想拿下欧比克洲的代理权吧？”

齐涵微微点头，笑道：“赵总比我想象中更智慧，没错，家父在欧比克洲投资黑天鹅失利，有些资源放着也是浪费，工厂、办公楼、外派人员、耗费巨资打造的关系网，这些东西如果有机会利用起来，也算是止损了。”

梁天心想道：“难不成赵青山想把欧比克洲的代理权单独挑出来给齐涵？”

单独挑出来，是指赵青山越过他这个全球总代理，把欧比克洲的业务交给齐涵，并且赵青山直接向齐涵供货。

而不是从自己手上划出去。

如此一来，自己的市场就小了，而且是少了一个重要市场，论富豪密集程度，欧比克洲是当之无愧的第一。

同样是拿下欧比克洲的市场，齐涵的运作空间和利润却都会有很大的增长，权限带来利益这是必然的。

但是，赵青山本人有什么好处？

为什么要把我的利益转化成齐涵的利益？

就为了卖个面子给齐涵或者说齐耀？

梁天的猜测当然没有错，不过不止如此。

如果仅此而已，就不是雪中送炭了。

赵青山笑道：“咱们亚北洲中东地区的石油三巨头，沙美帝国、联合酋长国、巴伯伦可都是富得流油的，而且那里的超级富豪，是出了名的喜欢造。”

“我……”

齐涵刚想拒绝，原因很简单，她对中东地区的认知程度很浅薄，自己的企业并没有涉及中东地区的业务，父亲的车企倒是和中东几个国家的某些企业有业务往来，但她并没有参与过这些业务。

但是，赵青山绝对不会无缘无故的提出这种建议。

于是她改口道：“我洗耳恭听赵总的高见。”

梁天有心阻止，却又无可奈何。

好好的商业谈判

，怎么一会儿就变成伦理剧了？

其实赵青山有所不知，梁天和齐涵已经有了婚约，只是婚期未定。

说句很公正的话，以齐涵的身家面貌，想要娶她的人可以绕秦唐几个圈。

自己能摘得这朵女神花，跟齐耀的支柱产业遭受重创有莫大关系，用齐涵的话来说，我总要嫁人的，刚好咱们俩那么熟，你又有点钱，那就试试看呗。

这次谈判梁天之所以带上齐涵，既是表达对齐涵的信任，也有齐心协力帮未来岳父度过难关的意思。

反正不管这次合作能不能谈成，我这态度是摆出来了。

婚期是不是也该早点定下来？

之所以有阻止的心思，倒不是吝啬齐涵从自己手里头分了一杯羹，而是担心赵青山真有什么妙招，能够让齐涵狠狠赚一笔。

到时候这笔人情算到谁的头上？万一未来岳父的车企过早起死回生，自己还有机会转正吗？

赵青山瞄了一眼梁天的反应，见他不吭声，不由得笑了笑，朝齐涵说道：“我原来的计划是想把中东石油三巨头拎出来给老徐做的，后来想想也不太合适，我嫂子非得剥了我的皮不可。所以我的建议是，齐小姐和老徐合作，双方有资源上的互补，中东石油三巨头都不是什么安宁的地方，安保工作至关重要，刚好老徐旗下有一个安保公司，有个自己人带人过去，用起来也放心，当然，老徐不会在那边待太久，稳定下来后会立马抽身回国。”

齐涵毫不犹豫的拒绝道：“多谢赵总的好意，也向徐总说声抱歉，中东石油三巨头的生意恕我不能介入。”

齐涵不是象牙塔里的小女孩，听得懂赵青山话里头的意思。

所谓的安保工作绝不是字面上那么简单，它包括处理一些自己不适合出面处理的问题。

可恰恰如此，她才意识到中东石油三巨头的生意不是她可以涉足的。

染血的生意她绝对不会做。

赵青山当然知道齐涵不会答应，人家主职工作是公益慈善，哪能趟这样的浑水，他不以为意道：“关于这件事，齐小姐可以问问齐总。”

原来如此，其他三人皆恍然大悟。

最应该高兴的，自然是老徐，一旦这件事谈成了，自己和齐耀那可就是合作伙伴了，一辈子能有几回这样的高光时刻？

他很清楚自己坐在这里不是摆设，赵青山无论如何都会匀几块肉给他，不曾想赵青山给的哪里是几块肉啊，分明是几头牛。

什么资源互补都是假的，齐老总还找不到负责安保工作的团队？