摆摊（1 / 2）

新建四路的工业品市场里卖服装和布料的居多，服装加工则由温州人垄断。

我跟着以前的老板去买过做服装的辅料，知道批发的小百货都很便宜，圆松紧带三分钱一尺进货，能卖一毛钱一尺，纽扣几分钱一个进货，一两毛一个卖出。

第一次进货我只带了一千块钱，背着一个编织袋的大提包，民工装被子的那种，提着很轻，能装很多东西。

纽扣、拉锁、松紧带、扎马尾辫的卡通头绳都进了点货，高筒袜透明修补液、袜子、线轱辘也捎带上，没有任何的小百货进货经验。第一次出摊时把所有的货物都摆上，仅仅只占了柜台的一个小角落。

刚开始干，价格卖的便宜，以卖纽扣为主。

当时市场上还没有透明的纽扣专用盒，在村里我娘找了一个木匠，说她闺女卖纽扣，打个有分格的木头盒子，没过多久盒子是做好了，大小就像吃火锅的九宫格，壹仟枚的纽扣倒进去，刚盖住木盒的底，因为也没啥可用的，结构很不合理的木盒我还用了一段时间。

当时的西冶街和税务街都在旧城商铺改造，早市也没有出现，四路的工业品市场成了我们这个小城市里最繁华的商业街，市场的两边是一排排铁皮门头房，中间铁皮柜台环形摆放，租赁柜台的人和有门头的商家协商，友情存放货物。

工业品市场的能讨价还价也比较盛行，

一件服装要价120元，买的拦腰砍出价50块，

“50块钱进也进不来，给你便宜点100元开开张。”

“60你卖不，愿意卖就卖，不卖拉倒”

买衣服的人一边说，一边走，还故意少回头看，

“赶紧赶紧回来吧，赔钱给你一件，开开张”

商家微笑着说这件不赚钱了，拉个主顾，以后长来照顾照顾就有了。

赚钱就卖，商家都比较灵活。

和对门的吕姐熟悉后，我开始在她的店里存货。吕姐属于挺能折腾的人，一个人跑去广州进货，背着进货的大包，一个老太太故意找茬碰瓷，他们家讹去吕姐进货的钱，只给她留了一个返程的路费。吕姐晚上还去夜市摆摊炒菜，能多赚点钱，我每天早上路过蔬菜批发市场，顺路帮吕姐买菜，用一个纸箱封在自行车后座上。

直到有一天我骑着自行车，驮着越来越多的蔬菜，自行车的后座直接散架，路上遇见一个骑摩托车的人，好心帮我把菜送到门头上，我也算辞了帮忙买菜的任务。