第430章 换个名字吧（2 / 2）

13年恒大推出冰泉，正式进军高端矿泉水市场……

无论是海拔5100米的原始冰川、昆仑雪山还是长白山，都是不可多得的高品质水源。

但十年过去，结果……

口感不说，光看包装三家首先就输了！

昆仑山矿泉水一经面世，就被网友吐槽名字、包装过分老气，定位高端包装却不高端。营销上三家也无不将水源水质作为主打卖点，而不向消费者讲故事、贴标签。

更LOW的是借助加多宝强大的流通渠道铺开市场没错，但像卖凉茶一样卖水？

在商超大搞促销？

这叫高端？

说白了就是推广节奏过于心急导致定位迷失！

恒大冰泉初上市之时，听说许家印高调立下只许成功，不许失败的军令状，提出第一年100亿，第二年200亿，第三年300亿的销售目标。

下面为了快速提升销量，铺开市场，二十天砸下13亿广告费，拼命大举铺设销售终端……

结果第二年销售额只有11亿元，亏损24亿？

第三年宣布全线降价，降幅最高达50%，彻底沦为大众品牌。

高端品之所以高端，正是因为它只属于一部分人，而剩下的大多数人只能仰望。

做高端品，哪怕是快消品，也不能求快，而要从高端人群、高端消费场所做起，逐渐建立起高端认知。

高声吆喝、打折促销，只能让消费者产生定位混乱，无论是高端消费人群还是普通大众都不买账。

农夫山泉吸收前辈们死在坑里的血泪史，产品上也顺应气泡水占据喝水鄙视链顶端的市场事实，推出无气泡和有气泡两款，并开始尝试进入高端餐饮渠道。

还邀请餐厅大厨对水进行品鉴，并让他们给出佐餐建议。商品介绍页也开始面向消费者介绍最佳饮用口感和适配的饮用场景。

频频在高端会议中亮相，16年G20峰会……17年“一带一路国际合作高峰论坛、18年金砖国家工商论坛……

作为官方指定用水，在新闻画面中屡屡出镜。

目前来看路子没有错，但能否在赢得声量的同时收获销量，剩下只能靠时间熬。

是否应该给水换个名字？