第171章 人云亦云的杀伤力（1 / 2）

三千万搞定投资，打发阿永去跟老宋对接，沈锋打开行业项目名单，最终锁定下一个目标……

纹身大咖！

注册用户六十多万，微信公众号粉丝超35万，算是行业头部，让雷丽下午安排见面，直接拿下。

见到创始人黄志强，人很瘦，没有传说中的大花臂，反而西装革履，人模狗样的。

“我的大学专业是土木工程，毕业后当过半年的建筑设计师。都说学土木的人应该又土又木，后来不信邪，创业第一个项目叫美掌柜，什么美发、美甲、摄影、纹身、美容什么都有。”

黄志强看着面前二十出头的同龄人，刚接到电话还有点懵，上网查完才知道万利的沈锋是多牛逼的大佬。

“发现用户群体不同，造成产品不上不下的尴尬局面。只能把重心放在数据相对更好的美发和纹身上……”

“纹身的受众群体很特殊，平台有两类群体：纹身师和纹身爱好者。用户可以预约纹身师，交流纹身心得，发布或浏览纹身图案……”

“从第一天上线我的定位就是工具＋社区的形态，纹身师可以在平台上传作品，用户预约纹身师。社区中有大量图片，供用户交流分享……”

“原本想把预约流程与价格标准化，可惜效果不好。于是改变策略，向纹身师推出服务保障计划，改收服务费……”

沈锋看过调研报告，人家老美 30%的人拥有纹身，每年几十亿美金的成熟市场。这几年国内随着潮流文化崛起，越来越多的年轻人选择纹身来自我表达，勉勉强强十几亿规模。

但国内的纹身店甚至无法从工商局得到许可，只能以美容美发的名义获取营业执照。

这个行业很封闭，还停留在传统手工艺时代，纹身师获客都是通过口口相传，这两年才有少数平台出现，百分百资本空白。

“纹身市场都在线下，店都是独立经营，采取小作坊模式，难以实现规模化经营。”

黄志强实话实说道：“国内消费者对纹身的理解常常停留在表面，无法了解到最新行业潮流和知识。因此我们选择O2O平台的形式。”

“不仅为纹身师和消费者搭建平台，满足双方的信息交换需求，也希望成为一个交流社区，提供展示作品与同行交流的机会。”

拿出匆匆忙忙做出来的BP，其实也就是几张纸，怕大老板嫌弃，紧张介绍道：“首页以优质纹身师展示作为入口，用户可以直接选择喜欢的纹身师并查看其作品，通过平台联系从而完成纹身的全部交易。”

“拥有专门内容运营团队，为用户提供纹身知识科普、潮流快讯等信息……”

“这个版块叫需求广场，是一个需求撮合平台，用户可以发起需求，可以在上面发布自己的作品和动态，有意向的纹身师可以与用户进行联系，进而完成交易。”

沈锋边看边想，纹身跟美甲一样，都是高度个性化和非标的项目，最大难点就在于纹乐如何解决推荐问题？

想要用O2O 平台切入市场，让整个行业互联网化，那些上来就喊着自下而上颠覆行业的傻逼，早就死的透透了。

O2O 第二个问题是留客，有可能出现用户通过平台知道纹身店后，绕过平台进行交易。纹身大咖之所以聪明，就在于不通过抽取交易的佣金盈利。

纹身师可以免费使用平台展示作品，也可以缴纳4999年费入驻平台，享受进一步与客户沟通、交易等功能。

黄志强甚至承诺将在一年内为付费入驻的商家推荐十个优质纹身订单，保障其在入驻期间的收益，更具垂直属性。

同一赛道初创公司寥寥无几，切入点也五花八门，什么主打摇滚、轮滑、涂鸦、越野、跑酷等亚文化领域主题社区，做线下活动聚集地及销售渠道。