第168章 零用钱才是王道(1 / 2)

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“同袍?”

沈锋看着眼前的李维,点头道:“名字不错。”

亲耳听到大佬认可,李维兴奋道:“去年消费人群已超过两百万,规模破二十亿,今天最少还能涨三倍!”

“Z世代对传统文化的重视提升有了新的高度,富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大,纷纷送子女穿汉服,进私塾,汉服不仅是一种服装,更是传统文化的载体……”

“尤其是高客单价,高毛利率,高复购率,高转介绍和高增长速度……”

沈锋看着李维侃侃而谈,市面七八个汉服APP,最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家,圈里口碑不错。

李维越说越没有底气,也见过不少投资人,但从来没有沈锋这么强的压迫感!

这可是传说中的大神!

“原本我们是行业第一,可去年花夏和古桃入场,人家背后是财大气粗的阿里和虎牙,所以……”

李维只能实话实说道:“这两个月数据不太好。”

沈锋点点头,这种事太正常,用钱砸谁不会?

“我们已经跟徐娇达成合作关系,就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道:“创立织羽集品牌,她不仅是形象代言人,同时也参与设计团队提供建议。”

沈锋看过行业调研,玩汉服可不便宜!

随随便便大几百,好的几千,最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产,预售和定金支付。

发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力,畅销品牌能在激烈竞争中胜出,很大程度在于能快速响应消费者需求,同时保证产品工艺。

说白了还是有钱。

好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌,通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。

但淘宝的缺点在于价格提不起来、利润薄,大平台获取流量越来越困难,实体零售渠道会成为未来发展趋势。

“我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地,非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。”

李维认真道:“纯租赁和体验+销售模式,商家参照古风场景进行装修为拍摄提供场地和道具,消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄……”

“一家最少购置五十套以上,且汉服材质轻薄,多人穿戴磨损率较高,这又是助推销售的新途径……”

沈锋摆摆手,打断道:“销售无所谓,主要是流量如何获得?”

李维打起精神,打开APP,展示道:“我们的主界面包含古风、打卡、发布、消息、我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块……”

“热门页顶部横向排布大量站内活动,囊括点亮打卡、相册制作、拍卖等,用户戳中相应话题即可抵达参与界面……”

“页面下翻,能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块,则向用户展现已关注账号的内容……”

“特别是打卡,会定期分享适合同袍拍照聚会的地点,如黄埔古港、沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像,并用悬赏征集的福利,利用地缘+趣缘推动交友互动……”

在沈锋看来,汉服十几年前就有,也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式、受众属性带来的巨变。

所谓汉服热,是戏精的胜利,也是短视频的胜利。

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