第107章：格局问题（2 / 2）

“那是为了什么？”张国栋问道。

“为了区分客户！”林炎道。

“区分客户？”张国栋皱眉问道。

“对，就是区分客户，您想想去逛那些地摊的都是些什么人？”林炎反问道。

“什么人？

都是些闲着没事遛弯的人...

要不就是些行内的人，去看看有没有什么漏可捡...”

张国栋说到这里突然停住了。

“老弟，你是说...”

张国栋好像敏锐的意识到了什么...

但又无法用语言形容出那种感觉，就好像突然悟到了什么。

说起来其实这个年头的人一点都不傻，相反相比后世人很多地方更聪明。

但一来是他们现在接触的信息很少，经常是在信息极度不完备的情况下做出决策。

有的时候即便赢了，也不知道自己是怎么赢的。

再有一个，就是这年头的人大多都是从计划jing济时代走过来的。

思想下意识还停留在以前...

“对，我想说的就是这个。

开店不是目的。

开店的目的就是为了吸引那些时间比较宝贵的收藏爱好者或者藏家。

哪怕是一些自认为自己时间比较宝贵的人。

这一类人往往也是比较有钱、有地位的人。

并不是说他们就绝对不会去逛地摊。

但相对的大额交易，他们肯定更愿意选择和熟悉的古玩店交易。

相比于逛地摊，古玩店的信誉明显更高。”林炎道。

“老弟，你这么一说还真是，果然是格局不一样，做生意的方式就不一样啊。

被你这么一说，我到还真想起来以前我遇到过一个燕京来的客户。

其实津城这边许多人都认识他，知道他是收批量大头的。

他每次也都是先在地摊上转转，不过也只是问问询询价，也不出手。

等遛完看完，还是去他那家熟悉的古玩店委托那家古玩店的老板帮他收货。”张国栋道。

“这很正常，他一点也不傻，那个燕京商人与其自己一个个去市场上收，一个个去谈价。

还不如委托一个当地熟悉的合作商来帮他收。

他只需要稍微议价一点，就能省去了大把的挨个鉴定和谈价的麻烦。

要是这批货里面真出了问题，他还能去找那个熟悉的古玩店老板。

毕竟那家店跑不了，只要那家店主以后还想做这位燕京客商的生意。

出了问题就得管退、管赔！”林炎道！

“对对对，老弟你说的太对了。

像你说的那样，即便是那店主以后不想做燕京客商生意了。

只要燕京客商把自己从那家古玩店收到大批假货的消息散出去，那店主只会损失的更大。

这要是找那些地摊去买，先别说许多摊位压根就是临时过来的，下回压根就找不见人了。

即便是那些每天都来的长摊，那些摊主都是当天赚钱当天享受的主。

吃到嘴里的肉，你还能指望着他给你退出来？

就算他想退，他也得有钱退啊！”张国栋道。

“对，就是这个道理。

而且这还只是一种需求而已。

有许多收藏爱好者，可能是因为自身眼力不行，怕在外面上当受骗，宁可多花点钱。

在一些熟悉的店主那里买货，哪怕明知道他这里的价格比行情价高一点也是能接受的。

还有则是一些有特殊需求的客户。

他们要么是比较注重隐私性，要么是他们要的东西，市场上并不是马上就能找到。

是需要让有眼力、行里路子比较广的店主亲自踅摸去的。”林炎道。

“哈哈，老弟被你这么一说，我还真的有点心痒痒。

要不你也别买车了，直接拿这钱开店算了。

你要没时间，我帮你看店，你给我开工资就成。

小几万盘家店足富裕啊，估计连买货底子的钱都够了。”

张国栋跃跃欲试的道。”张国栋道。

林炎见张国栋思想上转过弯来了，笑着说道：

“张哥，你先别急，盘店是肯定要盘的。

不过我还是想咱们先多收点货。

毕竟盘那些人家省下卖不动的货底子，不如自己去接点新货来的好！”

“好，老哥听你的，就按老弟你说的。

老哥这就去楼下小卖部打电话给我认识司机班的朋友。

和他们约时间，你这两天有时间不？

要不和老哥一起去？”张国栋道。