第38章 困难与机遇（二）（1 / 2）

“生吃”....

生吃有点过分了哈！

不过，这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。

最后，徐小倩以一通乱锤收尾，方发泄心中不满，甜甜睡去。

齐磊却久久不能成眠，不是身边躺着娇滴滴的徐小倩，吃不到闹心。而是……

他在思考。

刚刚和徐小倩说的那些并非虚言，真的是让人卡了一回脖子，就知道疼了。

谁特么也靠不住！

有个念头在齐磊心中滋长，一旦落地，便疯狂滋长，怎么也抑制不住。

从第二天开始，齐磊正式化身“家庭妇男”，担负起“喂猪”的重任。

早晨五点起床，给大伙买早餐。

比如，门口早点铺子的油条和包子。

再比如，巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。

其实早点铺子也有豆浆，只不过，杨晓总说那家老板心黑，豆浆是兑过水的，不像豆腐房，一块五毛钱能打一暖瓶，又香又实惠。

中午也要把饭做好，送到网吧去。

还算人道的是，晚饭不用齐磊张罗，但是宵夜跑不掉。

徐小倩最近也可以不回家，因为徐文良又下乡了，章南则是又要盯高三，又要准备升级省重点中学的软硬件检查，没时间管她。

所以，徐小倩可以很安心的放飞自我，天天在齐磊这里腻歪。

而且，除了第一天那家伙没安好心之外，其后倒还算老实。

下了晚自习，徐小倩在屋里看书、做题，他就到客厅去辅导大玲和燕玲。

什么时候徐小倩合上书本，他什么时候进屋。

说实话，这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭，哄哄孩子，闲暇之余还能胡思乱想一阵。

而这种胡思乱想，正是齐磊所缺少的。

因为人在高度紧张，高度疲劳的状态下，是很难注意到所有细节的，难免纰漏。

只是闲暇之时，放空思维，才能把过去的片段一点一点串联起，那些不清晰的灵光一现，也都渐渐有了用步之地。

只可惜，这样的日子，好景不长。他想歇，可是实现又容不得他停留太久。

16号，也就是齐磊喂了五天猪之后，耿大爷直接在电话里急了。

“你特么的到底什么时候过来！？这一堆事儿呢！你倒好，伺候起孩子来了。”

齐磊难得清闲，哪舍得去公司遭罪？

敷衍了事，“过完年再说吧！这不也没几天了吗？”

耿大爷在电话那头瞪了眼，“你过不过来？”

齐磊贼倔强，“不！”

耿大爷：“行！你不过来，我们过去行了吧？”

咬牙切齿：“大、老、板！？”

能把耿大爷气的咬牙切齿，真的不容易。

挂了电话，耿大爷、齐国栋，还有周桃，真的就开着车杀向尚北。

当天下午，就把齐磊堵在了自家厨房。

然后……

然后，不光耿大爷，周桃和齐国栋就崩溃了。

周桃想拿笤帚疙瘩抽他。

“小齐总，你还真哄孩子呢啊？”

他们以为齐磊不去公司，是拿唐小奕他们做借口，就是偷懒。

是真没想到，他真的成家庭妇男了。而且，那饭做的叫一个认真啊！

齐国栋也简直无语，“你可真行啊！公司不管了？”

齐磊打哈哈，“做饭怎么了？关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习，关系到前途呢！”

就见周桃真的要上手了，阴着脸色：“你知不知道，就你做饭这工夫，咱们损失多少钱？”

耿大爷在旁边添油加醋，“做个饭而已，你雇个阿姨也行啊！”

周桃，“对啊！雇个人能怎么的？就你回来这几天，赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”

齐国栋捧哏，“这饭做的够贵的哈！”

齐磊被他们絮叨的脑袋疼，干脆把火关了，“行行行！不做了，行了吧？”

颓废的回屋，“我不是不干活，我是没想好怎么干活！”

周桃，“得了吧你，偷懒就是偷懒！”

……

片刻之后，众人坐在了齐家客厅，齐磊往那儿一靠，“说吧，赔了多少了？”

三石公司之前就没赔过钱，就没吃过亏，冷不丁蒙受一点损失，齐国栋和周桃就有点慌了。

听闻齐磊发问，齐国栋马上道：“直接损失和间接损失加在一起，一个亿打不住了。”

齐磊一摊手，“这不才一个亿吗？和我预估的差不多嘛，还赔得起啊！”

看向耿大爷，意思是，他俩没经历过磨难，沉不住气，您老怎么也急了。

耿大爷一看他那个小眼神儿就来气，不过养气工夫还算足。

“问题是，再拖下去，我们今后的布局都要受到影响。”

“甚至你30交易平台、盘古系统的测试，这些都要受到影响！”

耿大爷加重语调：“所以，这就不是现在赔多少的问题，而是处理不好，就会有更大的危机！”

不想，齐磊一摊手，“那你们来找我也没用啊！我也没想好怎么处理。”

问题齐磊都知道，还是畅想断供闹的。

之前说过，畅想断供，对三石公司的影响非常大，甚至可以说有可能伤筋动骨。

说简单点，三石网吧面临的第一个问题就是，没电脑可用。

网吧没电脑可用，这不开玩笑吗？

而且，很多已经签了合同，甚至装修、牌照都落实的业主，就差电脑入户了。

怎么办？

这就不是小事儿了，涉及到合同违约。

不光要赔钱，而且公司信誉也会受到打击。

唯一的解决方案就是，三石公司临时采购一批电脑，保障这批业主可以正常营业。

光这一批，就有200多家店、3万多台电脑。

这可都是临时采购，相同配置的台脑，和畅想的大批量合同完全不是一个价格，要高很多。

每台电脑，在保证不简配，且性能稳定的前提下，与合同价差了近2000块。

但是，三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。

光这一项，5000多万贴进去，全打水漂了。

第二个问题：老业主的设备维护。

在这方面，三石公司有一个完整的用户日常维护方案。

不管你网吧开在哪儿，今天一个电话，要更换什么电脑配件、外设产品，都能从就近库房调配，48小时之内换件，而且有专门的人员上门服务。

这可以说是业内最高效，最完备的客服保障系统了。

之前，这些电脑配件也是畅想供货，而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的，不用三石公司操心。

现在好了，全没了。

为了维持这套客服系统的运作，三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等，然后依旧按原本的合同价给到老客户。

其实也不用，加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。

可是，越是这个时候，越要稳住老业主，越要收买人心。

因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上，有损公司形象。

第三，也是耿大爷都急了的原因。

那就是，找不到合适的替代厂商！

一月份都过去一半了，2001年40万台的采购合同，到现在还没定下来。

而且，这还是一个异常艰难的过程。

齐国栋此时也是异常焦急，“除了畅想，国内还有北大方正、清华同方、TCL、七喜、海信、长城等厂商。”

“有点规模的厂商就这么多了，可是没有一家符合咱们的要求。”

确实没有一家符合。

首先，兼容性不过关。

其次，显卡也都不过关。

品牌机为了压缩成本，很多东西是能减就减，而减的最多的就是显卡。

可是网吧正好反过来，显卡是硬性要求。

“而且.....”齐国栋都无语了，“这些国内厂商，也就方正勉强能接咱们的单子。”

齐磊，“怎么讲？”

齐国栋，“这么说吧！”

随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本，掏出笔来计算。

“2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。”

“光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。”

“排第二的北大方正，83.6万台。”

“第三清华同方，46.1万台。”

“TCL....33万。”

“七喜....还不到24万台。”

“海信和长城加一块儿，和七喜差不多。”

“剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。”

抬头看着齐磊，“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！”

齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。”

“也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。”

齐国栋：“对嘛！”

“畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。”

“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。”

齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢？”

这回齐国栋想都没想，“不可能！”

攒机最大的问题是标准化。

这不像后世个体网吧，找个懂行的攒几百台机器就行了。

这么庞大的一个网吧连锁，40万台机器的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？

齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂流水线上下来的品控还要强吧？”

齐磊都笑了，“三叔，你别急嘛！咱这不是想办法呢吗？”

攒机不可行，他当然知道，只不过.……

半开玩笑：“要不，上进口品牌？”

齐国栋都要哭了，“别闹！找死！”

进口品牌，像是戴尔什么的，确实好。

可是，价格呢？

价格又是个大问题。

其实，这也是耿大爷都着急了的主要原因。

目前来看，可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的，只有进口品牌。

可这也仅仅只存在于讨论上，价格这一关就过不去。

说一个最简单的道理，如果你想开网吧，你会选择哪个品牌？

是有长期网吧供货经验，性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂，还是其它不稳定、还不便宜的小厂？

又或者，选择近万元的进口品牌吗？

当然不会啊！做生意是要考虑成本的。

这个年代的网吧，不像后世，高端网咖能给你上多高的配置就上多高。

这年代，再好的网吧也是中等配置电脑，舍不得上高端机。

一台电脑，不多算，就算差2000块的差价，100台就是20万，哪个网吧老板不得琢磨琢磨？

再说了，让三石公司带的，现在国内的网吧行业格局变了。

现在是都在玩连锁加盟，而且，做不过三石网吧，还不会抄作业吗？

所以，除了三石之外，其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距，但也不大。

那么问题又来了，三石这边，设备成本长了这么多，造成投资成本大幅度上升。

而别人家的连锁却还能用畅想的设备，且既稳定，又便宜。

那你说，怎么选择？

所以，这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品，你的网吧业务就要受到很大的影响，基本盘就要没了。

此时，齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。

其实，这些他都知道，只不过就像之前和徐小倩说的，解决起来不难，回头继续找畅想呗！

柳纪向不是傻子，现在舆论已经反转了，他再和三石公司对着干是不明智的。

况且，三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单，畅想也顶不住，也要动心。

但是，同样是齐磊说的，这被人卡脖子的事儿，有一次就够了，绝对不能有第二次。

所以，他才想了五六天也没想出个结果。

就这么不说话的坐着，大伙儿也知道他在思考，只是不知道他想没想到解决方案。

说实话，连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹，毕竟齐磊善于创造奇迹。

也不知道过了多久，齐磊突然喃喃自语，“40万....40万....40万啊.....”

大伙儿看来，心说，怎么了？被40万难到了吧？

其实老耿也想过，要是少一点反而好办了，40万的年采购量，太多了。

却不想，齐磊蹦出一句，“40万太少了，要是有140万该多好啊！”

我噗！！

大伙儿都喷了，四十万都抓瞎呢，还140万？

耿大爷凑上去，“小瘪犊子，你念叨啥呢？”

齐磊没回答耿大爷，还在自己的思索之中，心说：要是有140万台，就有可操作性了啊！

想着想着，齐磊突然拿起电话，给南光虹打了过去。

“南大爷，问你个事儿。”

对面南老容光焕发的，他的盘古起飞了，正爽着呢！

“啥事儿？尽管说！”

齐磊，“您不是在畅想做过总工吗？如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”

对面南老爷子一听，都没让齐磊说完：“停！别做梦！！”

齐磊，“？？？？”

南老，“是老耿头儿，还是你三叔出的馊主意啊？”

继续道：“这事儿他们和我商量过，咱们有需求，干嘛不自己做？”

“可是，不现实。”

齐磊点了点头，说出一句南老刚想说的，“周期上不允许。”

一个电脑装配厂，不是说建就建的，没个三两年的周期，是建不起来的。到时候，黄花菜都凉了。

那边南老听罢，“不光是周期的问题，还有别的原因。”

“第一，你没那么多资金，账面上就五个亿，都砸进去建厂，你不过了？说白了，你还是太穷！”

“第二，你就算不过了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗？冷不丁的，你上哪招人去？”

“第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”

南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。

“这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！”

“就算你拿钱砸，也比不过人家！”

“你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。”

“清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！”

“你呢？你有什么？你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”

南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。

这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。

刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你？

再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。

何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。

齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。

之所以有此一问，是别的原因。

“唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！”

南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万？”

齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！”

南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”

齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！”

南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万？”

好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。

要是真能到3000万，吃下整个国内市场，那南老做梦都能笑醒。

“140万....140万....”

“没有140，有100也行啊....”

放下电话，齐磊还在那念叨。

听的齐国栋直心烦，“别做梦了！还140万？天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”

刚说完，手机响了。

齐国栋一愣，下意识到外屋来接电话。

过了一会儿，懵着回来的。

往那一坐，瞥头瞅着齐磊，“你这嘴开过光？”

齐磊也一愣，“怎么了？”

齐国栋，“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作，帮咱们解决设备供货的问题。”

“嗯？”

这是耿大爷发出来的调都不对了。

脸色涨红，看着齐磊，半天蹦出一句，“妈了个巴子的，你不会真开过光吧？”

刚说到这儿，结果好事儿就来了？

齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。

……

————————

极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。

而且，这两家公司是亲戚。

有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。

极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。

99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。

于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。

紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁——极光网吧。

而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是——抄三石！

三石怎么做，他就怎么做。齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。

反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。

到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。

而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。

张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。

因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。

很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。

广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。

这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。

更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。

目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。

周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧？

至于这两个人为什么来哈市？

齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。”

“让他们来尚北吧，我亲自见一见！”

周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！”

第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。

两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。

而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。

再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。

可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。

“小齐总，真是……”

想说亲民，又不太合适。

齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点？”

自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子？可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”

张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”

齐磊给他们倒了水，“别了。”

“不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”

“直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件？”

二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”

齐磊听罢，点了点头，却是不意外。

首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。

大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。

而管理系统…其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。

他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。

这同样是三石的一大优势。

你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。

不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。

这两个东西，他人眼馋是一定的。

可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。

所以，就惦记呗！

只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你？谁开口谁天真。

但是，现在不一样。

现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”

二人一滞，没想到答应的这么痛快。

要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。

对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”

二人不解，“找我们？”

齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”

“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”

二人，“……”

相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”

齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来叫唤吧？我对这个可能会感兴趣。”

张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”