第691章 应对市场的办法（2 / 2）

张小北让销售分公司的这帮子人先去考察这三个地方，形成报告，上总裁办公会讨论。

还好啊，自己现在是总裁了，要自己还是副总裁的话，有些事情未必有现在这么顺利。

虽然说集团很多人经过这些年的价格会议等渠道，对销售工作有了一定的了解，但是要说充分掌握前沿，那还是有一些差距的。

这怎么能把自己的库存场地和容量进一步提升呢？

张小北又琢磨了两天，最后想出一个办法来。

现在最难销售的是什么，是块炭啊，末煤的销售情况，现在来说，还是相对好一点。

毕竟化工化肥、钢厂不管是烧结煤还是喷吹煤，亦或是电厂的动力煤，那大部分都是末煤啊。

块煤除了要化肥行业用一部分，可就只剩下民用这一条路了。

张小北思来想去，如果把块炭的库存能够消化的了，那么末煤的库存其实也就上来了。

可是怎么能够把块炭库存给前移了呢？张小北觉得还是走民用这条路。

这个事情你得交给供应链公司去干，因为他们本身就是搞贸易的。

让他们去全国的大棚基地、养殖基地、还有这个北方的民用生活市场去考察去。

这个考察回来也要形成需求和价格报告。

张小北说了，这次去考察民用市场，给你们一个权力。

就是和当地搞这块业务的人谈，谈什么呢？谈合作。

我们要把煤炭超市开起来。全国中部到北部这些地方，种植、养殖和民用都非常集中，冬天的需求量很大。

有人做这块业务，而且利润点还不低，当然很多人是缺少去前期启动资金的。

这个找当地的能人异士都谈一谈，或者做的比较有基础的人，都接触接触。

就是以双方合作的形式，把这个煤炭超市开起来。

名字一定要挂上金盛两个字，但金盛只是51%控股，而且先货后款。

当然了，这51%的股份，我们统统是实物出资，就是现成的炭。

也对，你要是不控股，到时候你金盛结算都得受限，这个必须做到。

而且对方只需要在注册的时候出资49%，剩下的就是妥妥的利润，跟谁不高兴似的。

如果这个事情能谈成，我们的块炭先一步走出去，那么放一个月的末煤量，问题还是不大的。

当然，张小北考虑的是整整一个月都不销售的情况下，现在很多客户还是继续开展发运行为的。只不过付款的速度没有之前快了。

毕竟现在，国家对总体宏观经济的把控形势较为严格，7.5%的GDP增长率要求限制了资金流转速度和行业发展效率，多数企业资金困难，生产开工不足。

走民用的路子应该是可取的，块炭的工业用途越来越微弱，民用也许是一条不错的路子。

当然，张小北是算过账的，现在才3月份，民用市场还是有一定需求的，毕竟天气还没有转暖。

而且民用零散销售，价格在金盛集团挂牌价的基础上，还要高出很多，而且老百姓手里，那可都是妥妥的现金啊。

比化工厂给你的承兑汇票不强吗？

过了四月份，虽然说民用煤大家基本不用了，但是有一点啊，那时候块炭便宜，9月份之后你就得开始用啊。

所以啊，为了9月份之后您采购的时候价格偏高，您提前备货啊。

这炭比石头都硬帮，放上半年，连渣渣都不会掉一粒。

而且可燃烧时间还长，热量供应稳定，最适合民用了，您提前拿了好货，价格还便宜，何乐而不为呢？