第412章 奸商本色（2 / 2）

黄循一听黄顺在故弄玄虚，说些虚话应付，有些着急：这跟在襄阳时候谈好的不一样！黄顺在搞什么鬼？

黄循还要说话，却被白雪拉住衣袖，制止了。黄循也是生意场上摸爬滚打出来的，当然知道，自己内部的意见冲突和矛盾，不能表现在外人，尤其是谈判对手面前。

白雪这一小动作，提醒了黄循。虽然不知道黄顺用意何在，黄循却已打定主意，不再说话。有疑问，等回去单独问着黄顺便好。

刘备有些错愕，惊讶道：“难道你们决定建立江陵分舵之前，没有对江陵好好做过调查吗？到现在才做调查，是不是太晚了？”

黄顺笑容可掬，点头道：“不晚。建立江陵分舵，是一定要建的，但怎么建，什么规模，却是我们此行江陵考察的目的。”

刘备无奈，只好说道：“三少准备如何调查，我这里一定派人配合完成。”

黄顺非常感谢的点头：“主要的事，我们自己的人就可以做。有需要处，一定少不了叨扰。”

拖延战术，是商场谈判常用的一招。本来，建立江陵分舵一事，是黄顺早已决定的事情，根本无需比划这一花架子。

但黄顺要借此表现自己的商人本色，拖延一下，就有必要了。自己的用意，就算刘备不清楚，诸葛亮他们肯定门儿清。

就算连诸葛亮他们这些天下级的脑袋，也没看出黄顺在故意拖延，也好办，黄顺还有后手，而且，马上就要开始着手实施了。

“玄德公，我们夏吟坊建立江陵分舵，自然是指整个江陵城。现在，你只占着一半，还有一半，在江东鲁肃手中。

我们调查，肯定连那一半，也包括其中的。谈判，也需要鲁肃代表江东参加。这么安排，合情合理，玄德公不会有意见吧？”

果然，一听这话，刘备立马警惕起来，“这是我们两家的事情，拉江东进来做什么？江陵城，我虽然目前只占一半，可我们这次去江东，谈的就是如何要回另一半的问题。到时候，连另一半，也是我的。谈判的事，江东就没必要参与了吧？”

也难怪刘备紧张，黄顺说的虽然合情合理，但这其中，干系大了，黄顺的分舵总部设在哪里，以哪边为建设重点，对黄顺可能不算什么，都一样。但对刘备来说，就大不相同。

虽然按刘备说，最后江陵城肯定要完整的都属于他。但至少目前，还是两家瓜分的局面。黄顺在江东那半搞建设，刘备丁点油水捞不到，反而还会成为江东在谈判桌上的优势条件，以此为据，跟刘备要好处。这种近乎资敌的事情，刘备当然警惕。

而这，正是黄顺要的效果。啥事都要讲究竞争。谈判这事，再给刘备找一个竞争对手，刘备就会顿感压力。而黄顺，跟刘备、跟鲁肃都可以谈。这样一来，在谈判桌前，黄顺就会占尽优势，一切便宜尽归己有。

只要在这件事上，狠狠宰刘备一刀。就是刘备，也能看出黄顺的奸商本色了！

这样一来，黄顺既得了实惠，又在刘备处免除了警报威胁。两全其美！

(本章完)