第一百零二章 制造出性价比（2 / 2）

预估明年天猫超市苏州要继续开仓，之后再开仓SH松江的，到时候，物流的事儿就更多了。

再有就是现在双十一刚刚过，但天猫超市也没闲着，又来了个年终三波大促销，12月份会有三次活动，这段时间就是小二对于活动的安排，这些事情是小二的，但具体工作跟踪商家，都是金菲儿他们三个来做的，还有一些日常活动，日常事情汇总等等。他们平日里的事也挺多。

让运营这块儿先专心的做好运营工作，别让这些杂事浪费精力，是吴彬的想法。

在天猫超市运营也确实不好找，那倒不如先弄试试招个运营助理，后面工作的时候，看看工作能力怎么样，可以的话，就直接转正。

这段时间是有不少品牌在联系吴彬，人多了，吴彬也才好继续接品牌，食品类目暂时，吴彬打算是多以运营服务模式为主，经销商模式为辅。

因为食品的利润实在是太多了，而且破损率还有保质期之类的事情，实在是太烦人了。现在公司的运营，休闲食品，也就金菲儿算是一个成熟的运营，金玉芬在成长中，孙文乐还靠不住，再加上一个刚刚来的助理。

这样的一个运营队伍，和他们说把控好保质期之类的问题，避免货损，吴彬自己都不放心。

目前这段时间，就是以提升他们运营水平为前提阶段。

百货那边类目，吴彬还是放心的了，所以这段时间的，吴彬其实也算是一直泡在了休闲食品这块儿，完全的充当起了运营策划的角色。

品牌商品上架之后，吴彬会给到一些活动建议，还有根据后台的库存以及销售数据，给到一些这些舒服分析的结果。

坐着老板的职位，干着运营的事儿，不过至少，吴彬觉着效果还是有的，小辣嘴12月份几次活动之后，整体销量上涨很快。

目前整个小鱼仔的市场主要的竞争者就是吴彬自己在做的劲仔了，不过好在这个类目目前竞争还不算积累，就吴哥品牌而已，而且品还特别的少，小辣嘴日常的流量，在天猫超市还算可以。

初步销量起来了之后，小鱼仔日常还能卖出去二十来袋，但相对于劲仔一天四五百袋小鱼仔的销量来说，就难看太多了。

这个问题，吴彬也是和金菲儿，孙文乐还有金玉芬主动的说过几次。

其实当初，吴彬也大概有想到过，小辣嘴上架之后，日常销量该如何的去稳定住。因为电商平台的销量增长方式，总结来说，其实就是活动爆发流量冲，以活动爆发性的流量，一次性将商品的销量提升上去，然后活动结束之后，想尽一切爆发的，用日常流量稳住销量，只要不至于让这个销量下浮太快，能最后稳住，那么活动效果就算是保留了。之后，稳住之后，再次活动突破。这样循环，就可以不断的打破原有的销量的瓶颈。

“千万不要将消费者当做是傻瓜，淘宝是目前国内最大的电商平台，发展这么多年了，而天猫超市的流量主要针对的其实就是天猫还有淘宝的那些老电商用户，这些消费者，很多都精着呢。小辣嘴的性价比，品牌度都太低，我们在日常没有活动的时候，必须的得想办法制造做，性价比出来。”

然后初步定了一下，让朱文红，找一下小二助理，设置一下品牌全场满69减20，，128减40。

......

（祝大家中秋快乐！）